当背背佳淡入人们视野时，好记星产品又一次通过铺天盖地的广告方式步入大家的视野。而使用独特的营销方式把这些产品推出来的操控人便是杜国楹。除了背背佳和好记星以外，他还开创了E人E本、8848以及小罐茶。平均每五年推出一个爆款产品，他是怎么做到的？
首先，他花了一半的钱打广告，随后他便用他善于画饼的口才和供应商battle了起来，最后成功把供应商说服，他也在赊账的同时拿到了供应商给的资金支持。有了资金后，杜国楹先是在本地天津市场投放了一些背背佳，极好的市场反应让背背佳在一个月内售空。经销商们也火速加盟给背背佳投入资金。
随后，杜国楹便把所有资金投像了广告市场，并找到背背佳的营销卖点：“矫正坐姿，矫正视力，让孩子赢得未来！”。他还邀请了当年最火的青春美少女组合为背背佳代言，并饱和式营销。铺天盖地的广告成功引爆当年的市场。
在背背佳上市的几个月内，销售额竟然达到了3000万，接下来杜国楹便开始了更猛烈的广告攻势—75%的预算放入了各大地方台，25%的预算投入了央视台。
在1998年，随着背背佳的销售额突破4.5亿元，彼时25岁的杜国楹也成为了亿万富翁。但好景不长，矫正带在几年中慢慢被市场淘汰，越来越多的消费者反映矫正带并无作用，专家们也表态背背佳不能治疗脊柱侧弯。接着，杜国楹便迎来他的人生低谷。
所以，他给好记星的包装名称不是电子词典，也不是英语学习机，而是叫“英语掌上电脑”。包装好后，他便把市场投入大学生最多的城市—武汉，并买下150家报纸用来等广告。
广告中赤裸裸的贩卖着当代家长们的教育焦虑。和五年前的背背佳一样，这次报纸广告的营销方式下，好记星销售额在同年突破2亿元。杜国楹继续趁热打铁，请来了外国的“大山”作为好记星的代言人，相信这也是许多同学们的儿时噩梦吧：
2015年，他推出8848钛金手机，和这个产品同时贩卖的是商务人士对成功的渴望。尽管8848手机与往届产品的结局一样，但是它也曾大火过一段时间。
最近一个出自他手的产品是小罐茶，他2016年时带着“八位大师，敬你一杯中国好茶”进入央视的广告中。而这次的小罐茶大家觉得可以持续多久呢？
放到今天，这样的营销方式不一定能让一个产品像之前那样爆火，毕竟时代在变化，所以看准时机和市场也很重要。
杜国楹之所以每次的产品都爆火的原因是因为他在贩卖产品的同时抓住了受众群体的人性与痛点，他深刻的知道对方渴望的是什么。例如好记星时期时，他宣扬的教育焦虑抓住了家长们的心，E人E本和8448时期他善于贩卖着对于成功渴望。
总结一下杜国楹的套路过程：
企业提供什么类别的产品或服务可以满足潜在消费者的需求？
定价也决定了一个产品的定位。企业需要通过顾客的需求量和成本的分析来定一个双方都产生利益的价格。
企业应该用哪些渠道来营销是最有效的？例如广告、直销、折扣等
是选择独家售卖、代理商还是密集分布让顾客在哪里都可以买到呢？
通过市场调研，把消费者分为不同群组，例如根据地域、购买行为、性别、收入、职业、生活态等不同划分为不同的类别。这样一来，可以更加简洁明了的制定营销策略。
由于没有一样产品可以满足所有人的需求，所以企业需要选择有利的目标市场。在这个目标市场中，可以进一步的细分，例如不同口味的冰淇淋满足了喜欢吃冰淇淋的人群中不同的人。
根据目标顾客的心理进行营销设计、包装、价格等。例如儿童使用的尿不湿上经常印有卡通图案，为女性群体设计的产品一般会设计的更具有少女心一些。
杜国楹的营销实力值得我们学习借鉴，不过不要盲目的模仿~ 大家首先要做的还是先提升自己的能力！Talent Career提供国内多所城市的高端实习内推，并且不成功我们不收费！名额有限，大家快快扫一下二维码了解更多嗷~
