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营销界鼻祖五年一爆款–“背背佳”到“点读机”,再到如今的小罐茶

90、00后的我们童年看电视上的动画片时,一定也对动画片中间插播的那几个重复的广告印象深刻。小编依稀记得当年电视上一遍又一遍插播的背背佳广告让开始所有人包括孩子们知道了这个新产品。 当背背佳淡入人们视野时,好记星产品又一次通过铺天盖地的广告方式步入大家的视野。而使用独特的营销方式把这些产品推出来的操控人便是杜国楹。除了背背佳和好记星以外,他还开创了E人E本、8848以及小罐茶。平均每五年推出一个爆款产品,他是怎么做到的? 01 杜国楹的创业传奇(忽悠)史 杜国楹出生于1973年的一个普通的农民家庭,从师范学校毕业后便开始了当教师的职业生涯。不过,在两年后他便辞去这份工作,选择转入营销行业。作为某矫正体型带的天津总经销商,他出色的能力让他很快就迎来了营销行业的第一桶金。  第一桶金—背背佳 1997年,他从一位物理教授手中用5000元买下改良版英姿带的技术方案,这版方案也就是后来大家熟知的背背佳。杜国楹当年只剩下不到20万元,他是怎么让背背佳一炮而红的呢? 首先,他花了一半的钱打广告,随后他便用他善于画饼的口才和供应商battle了起来,最后成功把供应商说服,他也在赊账的同时拿到了供应商给的资金支持。有了资金后,杜国楹先是在本地天津市场投放了一些背背佳,极好的市场反应让背背佳在一个月内售空。经销商们也火速加盟给背背佳投入资金。 随后,杜国楹便把所有资金投像了广告市场,并找到背背佳的营销卖点:“矫正坐姿,矫正视力,让孩子赢得未来!”。他还邀请了当年最火的青春美少女组合为背背佳代言,并饱和式营销。铺天盖地的广告成功引爆当年的市场。   年轻人争先恐后的买背背佳,而父母们也热议着要给孩子们买背背佳矫正驼背问题(在座被强迫带过背背佳的举个手)。 在背背佳上市的几个月内,销售额竟然达到了3000万,接下来杜国楹便开始了更猛烈的广告攻势—75%的预算放入了各大地方台,25%的预算投入了央视台。 在1998年,随着背背佳的销售额突破4.5亿元,彼时25岁的杜国楹也成为了亿万富翁。但好景不长,矫正带在几年中慢慢被市场淘汰,越来越多的消费者反映矫正带并无作用,专家们也表态背背佳不能治疗脊柱侧弯。接着,杜国楹便迎来他的人生低谷。 贩卖教育焦虑的“好记星” 在沉寂几年后的2003年,他携一款名为“好记星”的学习产品进入市场。当年,市场上的学习机大多只有词典的功能,而他打造的好记星正好满足学生记单词的需求。不过,售价在当年也是相当的贵,比同类型的步步高学习机高出了一倍。 所以,他给好记星的包装名称不是电子词典,也不是英语学习机,而是叫“英语掌上电脑”。包装好后,他便把市场投入大学生最多的城市—武汉,并买下150家报纸用来等广告。 广告中赤裸裸的贩卖着当代家长们的教育焦虑。和五年前的背背佳一样,这次报纸广告的营销方式下,好记星销售额在同年突破2亿元。杜国楹继续趁热打铁,请来了外国的“大山”作为好记星的代言人,相信这也是许多同学们的儿时噩梦吧: 2005年末时,好记星的结局走向和背背佳一样—人民日报发表了“好记星,你在糊弄谁”的文章,质疑声的爆发让好记星的销量严重下跌。 每隔五年推出一款爆款产品 时间来到五年后的2008年,杜国楹收购名人堂电脑,并把受众群体转移到高端商务群体上,打造出E人E本。这是一款主打“原笔迹签批”功能的电子记事本。 这次的营销手段也使用了他惯用的营销方式。杜国楹请来了当时正火与并符合形象的冯小刚与葛优做代言人。并选择在冯小刚执导的电影中疯狂植入广告。同时他也继续在各大卫视与央视上投放E人E本的广告。 2015年,他推出8848钛金手机,和这个产品同时贩卖的是商务人士对成功的渴望。尽管8848手机与往届产品的结局一样,但是它也曾大火过一段时间。 他请来王石作为代言人,广告中“往往感叹我们的条件不如别人,但是没发现真正的强者是笨鸟先飞,他愿意付出更多,起的更早,就如同8848的敢为天下先一样”,这句经典的广告词曾把8848这部手机送进了无数渴望成功的人心中。 最近一个出自他手的产品是小罐茶,他2016年时带着“八位大师,敬你一杯中国好茶”进入央视的广告中。而这次的小罐茶大家觉得可以持续多久呢? 杜国楹的营销套路 尽管杜国楹饱受争议,但不得不承认他的确是营销界的大师。他的营销套路只能说是非常的“勇”。在二十年前使用饱和式营销,勇于把所有钱投入一个产品的广告投放。 放到今天,这样的营销方式不一定能让一个产品像之前那样爆火,毕竟时代在变化,所以看准时机和市场也很重要。 杜国楹之所以每次的产品都爆火的原因是因为他在贩卖产品的同时抓住了受众群体的人性与痛点,他深刻的知道对方渴望的是什么。例如好记星时期时,他宣扬的教育焦虑抓住了家长们的心,E人E本和8448时期他善于贩卖着对于成功渴望。 总结一下杜国楹的套路过程: 1…

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从世界顶尖学府道世界顶尖管理咨询公司的过程

关于麦肯锡有限公司 美国芝加哥大学商学院教授詹姆斯·麦肯锡在1926年创建的麦肯锡公司(McKinsey & Company)无疑是一所全球顶级的管理咨询公司。 经过快一个世纪的发展,麦肯锡在全球各地65+个国家、130+座城市开设了分部。它的项目涉及的领域有业务单元战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造/采购/供应链、技术、产品研发等。 那么,作为一名刚毕业的应届生的第一份工作就是在这样一所顶尖公司,他又是怎么做到的? 学生背景 A同学来自哈佛大学的历史系,他虽然没有任何的实习经验,但是在校期间他积攒了许多Leadership相关的经历。 作为哈佛论坛的管理层,他组织了中美峰会的活动。同时,他也在戏剧方面别有一番研究—他在某剧院担任了Assistant Director一职,也在哈佛某艺术社团担任了管理层。 求职方向 哈佛文科和商科类的毕业生大部分都去做了咨询或投行领域的工作,这些行业同样也被哈佛校友圈影响着。A同学虽然是历史专业的学生,但他的目标明确在咨询行业上。那么,跨行业求职对他而言困难吗? 答案是没有的,美国的商场要比加拿大发达得多。他们的咨询行业招人时,首先看重的是学校与学生背景,学生专业是次要的。而加拿大许多行业都只招专业对口的员工。 美国商业圈的HR们喜欢招不同背景的学生,而A同学独特的背景以及校友圈的人脉都是他可以进入美国商圈顶尖公司的底气。 简历修改 A同学在多所领域的全方位发展,在大学期间是一位具有影响力的学生。由于A同学没有任何的工作经验,所以导师在他的简历上着重突出了他独一无二的经历,塑造他别具一格的特点,使HR对该同学留下深刻的影响。 面试指导 多年的Leadership经历让他谈吐大方,Behavior方面的技巧他几乎已经掌握。所以,在这个方面,导师只是针对性的和他简短的做了些许Practice。着重的面试培训落在了technical的部分。 首先,导师为他分析了McKinsey、Boston Consulting Gourp、Bain&Company这些顶尖管理咨询公司的面试区别。导师列出了每个公司可能会问的Behavior+Technical方面的问题,并一一分析他们的面试重点。 随后,便开始了和他培训面试中最重要的部分—Case Analysis。导师准备了不同的Case,待他演练完后,及时提出建议与需要修改的地方。最后,分类总结这些Case。 演练过程中,导师发现A同学最大的问题在于表达方面很啰嗦,每次导师说完题目后,他都会先问不重要的边缘性问题,才去做题。而这一举动会浪费答题的时间。导师让他直接做题,先稳住主要打分项,再去思考Bouns Points方面。 经过这段时间的培训,A同学大大提升了自身的表达能力。在短暂的等待时间后,麦肯锡的Offer也如期而至。恭喜A同学,也感谢导师们的付出! 三个月梦想工作保证计划,为北美的优秀同学丰富求职工具箱。面试技能,简历修改,我们都会为你进行详细而高效的辅导。我们保证你找到心仪的工作,成为你梦想中闪闪发光的样子。并且Talent Career 承诺,如果接不到自己心仪的offer,我们 0…

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挤破头都要进的Coop Program大盘点

众所周知,带有Coop Program的专业往往是比纯学术的专业更具有吸引力。 Coop的全称是Cooperative Education,“带薪实习项目”也就是把学术知识和实践操作结合起来的学习模式。目前,只有一小部分大学开设了Coop的专业。而这一教育模式源自于1970的University of Waterloo(滑铁卢大学) 。 Coop的好处: 与学校Coop Program合作的企业会提供岗位给学生申请,从而使学生可以在在校期间积攒工作经验与人脉,比同龄人抢先一步提升自己的职场经验与技能,促使他们在毕业后更加快速的找到本地质量高的工作。如果学生能力优秀,还有可能在毕业前拿到Return offer,比同龄人更先一步找到工作。 为了帮助学生更好的融入职场,学校通常都会提供关于职场,面试和简历全方位的培训。 参加Coop Program可以在学生时代收获工资,自给自足。并且Coop不限于加拿大本地的实习,学生也可以申请去他国实习,感受外国文化,领略风土人情。 Coop Program的好处远远不止这些…和小编一起看看加拿大那些带有Coop的名校与专业吧! 滑铁卢大学 Coop专业是滑铁卢大学的一大招牌,Coop学生毕业时的就业率高达97%。滑铁卢大学拥有着全加拿大规模最大的Coop系统,每位学生在毕业时可以获得2年的工作经验。每次Work Term为4-8个月。 Co-op的学科领域: Applied Health Sciences 应用健康科学 Arts  文科专业 Engineering  工程专业 Environment  环境专业…

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这面试都是什么刁钻问题啊!

在面试中,很多同学会遇到令人十分无语的情况:面试官提出了一些完全没法回答的刁钻、冷门或者本身就模棱两可的问题,我们在听到问题的瞬间大脑就当机了,根本想不到要怎样回答才好。那么,遇到这类情况,我们该怎么办呢?一起来看!   拖延时间   遇到不会的问题,我们首先要做的,就是定一定神儿,尽可能为自己争取一些思考的时间。 这个时候记住,我们不要怂,可以直接大方地询问面试官”这个问题很有趣,可不可以给自己几分钟思考的时间呢?” 当然,有些奇奇怪怪的问题很有可能需要我们用到纸和笔去实际的画一下图,或者写一下思路。这种情况下我们就可以现场向面试官提出需要纸笔的请求。 这样,我们就用合理的方法为自己争取到了平静下来思考的时间。尽管几分钟内我们可能无法想出一份”满分答案”,有这几分钟也比慌张地前言不搭后语要强很多。   战术回避   上面的第一种方法是尚且能短时间内思考出来的状况下可以用的战术。有的同学要问了,那我们遇到根本没有思路,没有相关知识储备的问题要怎么办呢? 这种时候,我们可以”战术性回避”。我们可以和面试官说”这个问题如果给我更多的时间,我觉得我可以给您提供更专业的回答。现场我可以先提供给您一些思路,在面试结束之后做完整方案,再发送给您。这样对我来讲是一种更负责任的做法”。 如果这样回答,即为自己更完整的答案争取到了相对来说宽裕很多的时间,又给面试官留下了认真负责的印象。大多数面试官希望在我们身上看到的是多样的可能性,因此被拒绝的概率不大。 当然,如果同学们觉得能不能提供好方案和准备时间没有太大关系,或者其实这个问题并没有达到非要搜集资料或者深思熟虑才能解决的高度,就不建议用这个方法了。   “反客为主”   其实,有的时候的不会回答,不是我们的能力不足,而是面试官给出的问题本身就会有些模棱两可。 一旦我们察觉到自己没有完全领会到面试官问题的重点,切记要追问一下,以获得一个更详细的解释。多问一句总比答非所问要好很多。 如果遇到过于宏观的问题,我们也可以询问面试官因为觉得问题稍微有些大,能否聚焦一下。虽然能回答出宏观的问题更好,但是在不会回答的情况下,也许询问以后,聚焦之后的问题我们正好擅长呢?   “破罐不破摔”   假设,最后的最后,我们很清楚的知道无论怎样自己都实在回答不上来这个问题,并且之前的问题也回答的一塌糊涂了,我们可以抱着反正也会挂的心态问一问面试官”如果您遇到这种情况,您怎么解决呢?” 虽然这听起来很离谱——被拒绝回答的可能性会很高,但是如果我们已经知道自己大概率会挂掉这次面试了,为何不抓住这个机会学习一下呢? 如果面试官真的回答了我们,这样的知识积累对我们来说也是十分宝贵的。在下一次的面试当中,说不定我们就可以用到。 总之,我们遇到这类情况一定要稳住心态,不要自己先慌了阵脚,答得让面试官觉得不知所云。   另外,面试官也不是没有理由的,只是想刁难我们。在今后的工作中,我们遇到的客户可能比这难沟通很多很多。那个时候,客户也不会给我们留情面,客户只会想达成他的目标,解决他的问题。…

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面试总觉得自己没什么好说的…

很多同学在准备面试的时候会遇到一个难题:感觉自己简历虽然有经历能写,却每一段都非常之平平无奇,每一段拎出来都没有什么好说的。于是,当面试官对你的经历深挖的时候,我们往往就不知道怎么回答了,慌乱之下,给出了没有逻辑性的答案。所以,在准备面试的时候,我们要怎样备战这样的”深挖”呢?一起来看!   清晰描述经历   首先,我们要做到能够条理清晰地描述出每一段工作经历。这听起来简单,但是如果没有条理,想到哪里说到哪里,在无形中会增加面试官的思考成本,从而让面试官感觉我们没有逻辑。 那么,怎样才能清楚明白地表述好一段工作经历呢?首先,我们需要介绍一下工作大背景和我们所在的部门及岗位。这个公司是做什么的,细化到自己的部门,是以怎样的方向推进的,自己在这中间又负责什么。 当然,在介绍完自己的职责后,我们需要向面试官阐述我们的工作成果。这个成果,不一定非要是从没有到有的项目。我们可以思考一下,自己工作期间,负责的内容是否有一个提升。这样的同比提升,也可以是很打动面试官的部分。   工作中的困难   在很多面试中会有这样一个问题:你在上段工作中遇到过什么困难吗?怎么解决的? 往往遇到这类问题,许多同学就不知道要怎样回答比较好了。有的同学可能会觉得自己的工作平平无奇,也没什么困难的。 但是,我们换个角度想,在最开始接触这份工作的时候,是没有人教就上手了吗?从不会到会,也是跨过了一道坎。另外,没有人是完美的,我们在工作中多多少少犯过错误,而犯错并总结经验教训,也是我们可以说的经历。 虽然几率很小,但是如果这些都没有经历过,我们要怎么说呢?其实,工作大概率是有重复性的。那么在日复一日的工作里,我们的效率是否有提升?提升效率的方法,也是一个难关。   数据背后的逻辑   像之前的推文中提到过的,在简历中加入数据是提高可信度的方法中十分有必要的一种。但是在面试中,很多面试官为了考察我们的逻辑思维能力,或是这一段工作经历的真实性,会问到这些数据相关的问题。 简历相关推文:当你还在瓜田上蹿下跳… 面对这类问题,我们需要做的是想好数据背后的逻辑。这个数据是怎样来的?他同比一类的数据,是高还是低呢?如果较低,我们怎样做能提高这个数据,而当时又是为什么保留在了这个水平?如果是高,我们从中能总结出哪些做的好的地方? 另外,平时的数据分析也有可能是一大考察点。我们做不做数据分析,做怎样的数据分析,分析后得到了什么,要怎样改进。这些,都是在面试前需要准备好,练习好的问题。   为什么这么做   在我们按照自己的逻辑阐述工作经历时,有的面试官会出其不意地问一句”你为什么这么做”? 有的同学会直接被问懵——领导让我们这么做,那做就是了呀。这期是属于没有时刻反思,积极复盘。我们做的每一项工作背后都有”所以然”,我们不能只知其一,不知其二。在做自己份内的工作时,也要多思考这样做的意义。 当然,正如前面所说的,有一些工作的重复性是非常高的。那么这个时候,我们可以思考为什么在日复一日中,我们选择了这样的工作方法,而不是另一种? 总而言之,在工作中多思考,多观察,在面试官问出这类问题时,我们自然而然得心应手。   如果再来一次…

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高考=未来?

很多同学应该会有这样的经历:当别人问到你的职业规划,你总是挠挠头,说自己也不确定,自己也不清楚。确实,自己想干什么,自己适合什么,都是需要仔细思考,慢慢寻找的事情。那么,怎样让自己对以后的职业发展有一个初步的认知呢?一起来看!   我喜欢什么?   首先,我们要弄清楚的事是,自己到底喜欢做什么。 同学们可能会觉得,”连自己喜欢什么都不知道” 听起来十分令人沮丧。但其实,这是很多人——不论是学生,还是已经工作的人的现状。既然我们认识到了这样的问题,那么了解自己,探索自身,就是我们的第一步。 其实,在思考职业生涯类的问题时,我们可能会想到去用减法思维,也就是在自己所有的技能里做减法。比如,自己一共有五个技能,我们在这五个技能中做排除,留下两个相对不错的,根据它们去找工作。 而这,恰恰有可能导致我们去做了自己可能擅长,但并不是真正喜欢的事情。再之后很长的一段时间里,我们可能一直在做这一个领域的事。渐渐的,我们会感到生命的活力好像也跟着做了减法。 那么,如何摆脱这样的状况呢?我们可以选择运用加法思维,去拓宽视野,思考与想象更多的可能性。之前没有做过的事不一定会失败,也许去做了,就会有新的感受和想法。 但是怎样去定位”新鲜事物”呢?我们可以用拓词联想法: 一、在一张空白的纸上写上自己的名字。 二、从自己的名字发散出 3-5 个生活中的关键词,可以是自己的工作相关,也可以是经常做的事。 三、用上一步的关键词进行拓展,再发散出 3-5 个关键词。 四、重复第三步,接着从最外层关键词中选出 2-3 个最让你心动的,并把它们组合起来,看看有没有新的可能性。 利用这样的方法,我们大概率可以发现很不一样的事物。在尝试的过程中,我们也许就可以发现自己真正喜欢的事了。   我的优势?   我们在凝视自己的时候,往往可能会有些敏感,很容易发现自己的短处。这样的结果就是,我们花了大量的时间去补自己的短板。 当然,补短板是全面发展与进步的重要环节。但是如果本末倒置,只顾埋头补短板,而忘记了关注与运用自己的优势,就会造成很尴尬的局面:在崩溃边缘挣扎了很久,努力了很久,终于把自己的短板拉到了平均值。 所以,比起和自己的短板死磕,不如把自己的天赋技能或者极其擅长的事运用到极致。 那么,如何发掘自己的优势呢?我们可以运用优势四象限:  …

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想进咨询行业的人都说它难…

在上一篇推文中,我们详细了解了如何回答”为什么做咨询”的回答技巧。正如上篇推文所讲,除了基础问题及行为型问题 (Behavioural Question),咨询行业的面试中还有一类让许多同学准备得非常头疼的问题:案例面试 (Case Interview)。那么这篇推文,我们来详细的聊一聊案例面试的准备方法及技巧。 上期回顾: 怎样拥有薪资高,听起来就高大上的生活? Behavioural Question 回顾: Behavioural Question 到底怎么答?   案例面试? 所谓案例面试,顾名思义,我们会在面试中拿到一例或是假想,或是面试官在现实职场中处理过的商业场景。而我们要做的,就是通过分析与调查找出问题,并提出解决方案。 这类面试,是在模拟咨询行业真实的工作场景。根据需要考察的侧重点,面试的形式也会略有不同。口试或笔试,一轮或多轮,单面或群面,都有可能出现。 考察点在哪? 和普通面试相似,案例面试也注重于考察我们在真实的商业环境中所能展现出来的硬技能与软实力。 在面试官给出的案例中,涉及到的考察方面有许多:例如处理模糊与复杂问题的能力、逻辑思维能力、沟通和表达能力、数据分析能力等等。而这些,都是一位咨询师必备的技能。   问题类型? 案例面试的问题类型多种多样,而这其中常见的有六大类。 市场规模估算 盈利类 (利润提升、成本削减、业务增长、销售增加等) 新产品上市 (是否商品化、如何上线、如何定价等) 进入市场相关 投资/并购…

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什么?清华毕业做保姆?

近日,一家名为“佑杰家政”的家政公司在某书上发布了一篇题目为“清华-保姆阿姨【35K】 管家”的帖子,瞬间引起激烈讨论。”清华”这个词似乎和”家政”这个词十分不符合。那么,从这个问题里,我们能看出什么呢?这到底是行业的内卷还是市场的真实需求呢? 图源:佑杰家政某书 随着这件事的讨论声越来越高,佑杰家政回应,帖子所述均为事实,其高端家政业务刚刚起步,很多高学历人才都是最近才加入,有国内名牌大学毕业的,也有国外留学回来的。 其实,抛开”清华毕业生做保姆”这样为了吸引眼球与讨论的标题,我们会发现,这篇帖子所说的职位实际上是“住家家教老师”,和保姆的概念是有一定区别的。 所谓的住家家教老师,主要负责的除去一般家政服务(例如清扫,做饭等)之外,是提供根据客户的具体需求来定制的服务的。对于年龄较小的孩子,家教老师需要负责早教,帮助孩子培养好的习惯;对于已经上学的孩子,家教老师则会负责课业辅导及正确人生观的树立。 所以这样看,清华毕业的学生去做住家家教老师,也是在应用自己所学的知识。只是这份职业把家政也囊括其中了。那如果是这样,又怎么能说是”人才浪费”呢? 归根结底,这个”清华毕业做家政是人才浪费吗”的话题之所以能引起这么激烈的讨论,很大一部分原因是涉及了一个教育分层的问题。收入较高的家庭有着从小就为孩子寻找优质陪伴与教育的意识,于是高端服务行业的需求产生了。但没有这样条件的孩子,可能从小接受到的教育就会落下一截。 当然,这样的社会现象是如何产生的,是不是正确,该怎样改正,这样一系列的问题不在我们的讨论范畴之内,以我们的能力,也很难产生一个绝对客观的结论。 谈起教育分层的问题,不难联想到前段时间爆火的 Privilege 梗。透过现象看本质,其实一个人所占有的资源的量的大小,反过来会决定眼界;而眼界,最后又决定了这个人能拥有多少资源。 privilege梗原微博 换个角度看,能不能找到工作,也不单单取决于学历。没有人能保证清华毕业就一定能找到工作,也没有人能下”清华毕业就一定是好人才”的结论。同是名牌大学,学生的能力也会参差不齐,能不能找到工作,找什么工作,取决于个人能力和市场需求。 当然,即便不是做住家家教老师,而是做保姆,这样的职业也无可厚非。不光是家政服务,每个行业与领域要做得好,也不是一件容易的事情。也许有些职业在真正做之前感觉十分简单,但真的要做好做精,需要不同于常人的能力,创造力与毅力。 不论是怎样的学历,在职业这方面的选择都是值得被尊重的。而每一段的职业经历,也都能为我们的人生积累宝贵的经验。当然,对于正在念大学,想进入大厂工作的同学们来说,多做几份实习也是十分重要的。总之,无论同学们的个人选择是怎样的,Talent Career 都在这里祝大家能随着自己的心愿,成为自己想成为的人! 对于职业方向很迷茫,无从下手? 想找实习,海投简历毫无音讯? 苦恼面试如何准备,如何化解紧张? TALENT CAREER 帮你! 北美优秀的同学们注意啦,无论是面试技能,简历修改,我们的三个月梦想保证计划都可以为你进行详细而高效的辅导。我们保证你找到心仪的工作,成为你梦想中闪闪发光的样子。并且我们承诺,如果接不到自己心仪的offer,0收费!还等什么?快来和 Talent Career 一起驰骋职场吧! ·· 现在扫码添加微信小助手还有价值高达 $1600…

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怎样拥有薪资高,听起来就高大上的生活?

咨询,在许多人的心里是薪资高,出差机会多,风风火火解决问题的行业。毕竟全世界飞来飞去,基本不用自己出钱的长期驻地出差,完全就是年轻人的梦想生活。当然,想要进入咨询行业,面试也是一大难关。怎样准备面试?怎样回答”为什么做咨询”这样一定会出现的问题比较得体?一起来看!   如何准备咨询行业的面试?同学们需要着手准备的有三个方面:了解面试的形式;掌握案例的框架;还有最后的,也是需要投入最久时间的环节—— 大量有针对性的练习。今天,我们先了解一下如何回答几乎每个面试都会问的问题:为什么选择咨询?Why Consulting?   这个问题说难,其实不是很难。重点在于我们需要抓住机会,向面试官展示自己对咨询行业的理解,自己对于咨询的热情,以及为什么自己适合做咨询。 咨询行业最大的优势在于,我们可以接触并了解到各行各业的工作是什么样子的。相较于其他行业里只接触一类事物的工作模式,咨询提供给同学们的,是体验与感受不同行业的机会。 如果我们用这个理由作为回答,我们可以自然而然的向面试官展示自己了解咨询行业的工作模式。那么,我们接下来需要的,就是展现出自己喜欢咨询行业,并给出足够令人信服的支持信息。 举个栗子,我们可以说:”我想进入咨询行业的原因是我本人热爱尝试新鲜事物。我之前也有做过各种实习/义工(具体罗列),每次换到不同行业时我都会很快的上手,我也很享受汲取不同知识的过程。而咨询行业正是能让我在职业生涯初期有这样体验的行业,所以我想进入咨询行业。” 发现了吗?上边这份答案不仅说明了自己想进入咨询行业的原因,还不露痕迹地联系到自己的过往经历上,进一步为自己真的热爱并适合咨询提供了说服力。 同样的理由,再举一个例子。我们可以说:”因为咨询行业的节奏很快,我可以得到更多从团队里有经验的人或者不同行业的专家那里学习的机会。作为刚毕业的学生,这对我来讲是很有意义的事情。我也有了解到贵公司有很多不同的培训项目,很重视人才,这对我来讲也是很好的发展机会。” 在这份答案中,我们不仅阐明了为什么选择咨询行业以及为什么热爱咨询行业,还自然而然地提到了为什么来这家公司的问题。这样的答案,会让面试官眼前一亮。 当然,我们也可以用其他的理由。有的同学很喜欢解决问题的过程与问题解决后的成就感,我们也可以用它作为回答。在阐述的过程中,我们同样可以引入自己的个人经历(例如过去在xxx工作中解决了问题,在一个接一个的解决问题工程中发现了自己十分享受这个过程)。 无论是怎样的理由,同学们需要记住的是我们要展示行业理解,个人热情以及与行业的适配度。当然,在面试过程中,真诚也很重要。 其实在咨询行业中,除了今天谈到的基础问题”为什么要做咨询”,同学们较为头疼的两大巨头,Behavioural Interview(行为型问题)和 Case Interview (案例分析)也需要认真准备。 关于 Behavioural Question,同学们可以参考 Talent Career 以往的推文”Behavioural Question 到底怎么答?“;而关于 Case Interview,也请同学们关注后续推文~…

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面试撒谎是什么下场?

在准备面试的过程中,同学们经常会学到一些回答面试官问题的小技巧。诚然,我们在面试当中多多少少都会在阐述自身经历时添加一些美化的成分,但是在面试中撒谎这件事,不当使用的话是会造成很严重的后果的。那么,面试中哪些谎言我们一定要避免呢?一起来看!   关于薪水 现工作薪水情况 当面试官问到现在薪水相关的问题时,我们要切记如实回答。在面试的最后阶段,一些公司出于对自己企业的保护,会要求面试生提供银行对帐单或流水证明。在这种情况下,一旦在面试中为了提高自己所谓的身价故意说高穿了帮,绝对是得不偿失的。 升职/加薪情况 同样的,有的同学在面试中想要显示出更高的身价,会在面试官问及升职加薪的相关情况时谎报。公司在面试过后,背景调查时简单一个电话就可以查明你说的情况是否属实。另外,”饥饿营销”创造抢手的错觉也不可取,很容易弄巧成拙。   关于过往经历 工作时长相关 一些同学认为,一份工作离职后至找到下一份工作的空白期在简历上不是很好看。于是,有些同学会把工作时长延续,掩盖住空白期。公司背景调查时发现不符合实际情况的话,会涉及到简历造假的问题,对同学们的个人诚信影响很大。 实际负责内容 有的同学在面试中会用到一些说话的技巧,充实自己的工作负责内容。如果是在完全了解并掌握的内容范围内,这样的美化无可厚非;但如果说了自己完全没做过的工作内容,面试官看到说不出所以然的面试生一定会对你这个人打一个问号。 同学们一定要牢记,以上的几点千万不可以撒谎。如果在面试中或者简历上在这些问题上撒谎被发现,后果会非常严重。轻则拿不到 offer 或者被公司永远列入黑名单,重则在行业内名声受损。   其实,许多 HR 互相之间都有联系,会互相交换信息。正如上文所说,背景调查往往就是一通电话的事。很多同学在网上学习了制造自己很抢手假象的做法,却没想到 HR 稍微一查,就能发现你在撒谎。另外,即使今后去了其他公司,也有一定几率碰到跳了槽的 HR,也就是已经对你有了”撒谎者”印象的人。这岂不是因为一次撒谎,自己亲手把自己的未来斩断了? 当然,有的同学会好奇:如果不能撒谎,我们面试遇到类似”你的缺点是什么”,或者”从上家离职的原因是什么”这种问题的时候怎么回答?总不能说大实话———”缺点是加班没动力”,”老板真的不太行”吧。其实,在这类问题上,我们是有可以用,可以学习的话术的。   有的同学又会问,话术不就是扯谎?不是这样的。话术和撒谎这二者之间是有本质上的区别的。拿”为什么从上家离职”为例,面试官的目的一是看看我们为什么离职,二是考察一下我们的表达能力和对前雇主的态度。诚然,我们可能会因为各种糟心的原因离职,但是我们在面试这样短时间内需要展示自己的场合,需要适当的进行隐藏,让面试官看到自己优秀的一面。   好啦,希望同学们可以牢记以上需要避开的雷,在面试中正常发挥,拿到心仪的 offer!  …

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