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你和面霸只差一个脸!看完这份干货让你逆袭职场女神

许多求职者只顾着准备面试技巧和刷题,常常忽略了印象分的重要性。有时,印象分是决定你是否被录取的关键。小编会从穿搭服饰与语言探吐两个方面与大家分享如何成为面试官心目中最得体大方的求职者。 服装搭配 有些初入职场的小白在面试任何职位时往往只有一套“面试标配套装”的搭配—-白衬衫配黑色西装西裤: 这个套装或许能在文员、金融类的工作面试中不功不过,但是在时尚或新媒体相关的岗位面试中,这一套搭配可以说是毫无时尚度,所以完全与应聘岗位形象不符。 相反,在应聘像行政、银行等“正式”的职位时,大方得体便是最重要的,这时就要和夸张的搭配和发型说拜拜了。总的来说,要想在面试任何岗位时都不出错,选择商务休闲(business casual)的搭配是最保险的。常见的搭配有: 图中的搭配主要元素为长裤,宽松简约的内搭以及一件西装。内搭不一定非要选择修身高领的白衬衫,也可以选择丝缎恤衫或版型宽松的衬衫,而西装可以从深色换成饱和度低的浅色。 其中,令人心动的Offer 2中詹秋怡的面试穿搭可以说是模范了,绸缎衬衫加鱼尾裙凸显了她的品味和优雅,简约的珍珠耳环也起到了很好的点缀: 妆容发型 妆容和发型的重点是让面试官感受到干净、大方、整洁。除非是应聘化妆师等特殊职位,大多数时候是不需要画浓妆的,但同时也不能太素,标准的妆容是: 干净轻薄的底妆 干练的眉毛 自然小直径美瞳 提起色的腮红 大地色系眼影,不要用大闪片,哑光色即可 自然的内眼线,可以往外拉一点外眼线,不要太夸张 睫毛夹翘,自然款延长一下睫毛就可以啦 口红可以选择裸色、豆沙色,简单的唇蜜也是很好的选择 展示图 其他细节 面试者除了需要有合适的服饰和妆容,还有一些细节也是需要注意的。 首先来说说饰品,一条简约无明显logo的项链、耳环或手表可以让你整个人变得更加精致,这类饰品有着画龙点睛的效果。但是用力过猛的饰品,例如夸张超闪的大耳环会严重的扣你在面试官面前的印象分。 除此以外,美甲也是面试者们常常忽略的细节:颜色鲜明、款式浮夸、延长带钻甲都是会减分的细节,如果想在面试期间做美甲,可以去做简约款法式美甲,裸色,透明色都是不错的选择哦。 而现在疫情期间,许多面试变成了线上,那么学生需要注意自己的背景是否杂乱,光线是否充足可以让面试官看清自己。小编建议大家即使在家里也可以把睡裤换成外穿正式的裤子,这样可以让自己更快的进入状态。  面试谈吐 面试中好的沟通谈吐能力可以让面试官更了解你的性格,并让你看起来更加自信且有魅力。 在面试前,学生首先需要做足功课,了解公司了解自己。了解公司包括公司的基本情况、在行业的位置、竞争对手、客户源等,随后向面试官展示自己对行业的理解。而了解自己是指对自己简历上的每一个细节了如指掌。当HR问关于相关经历的问题时,如果学生有所迟疑,那不免会让HR怀疑简历的真实性。 在面试中,面试者需要保持理性和逻辑清晰。在描述自己经历时,可以多使用关联词,用“首先”、“其次”,“在工作前”、“工作后”等逻辑性强的词语帮助你梳理话语。面试时尽量避免说“呃”、“em”、“然后…呃”等停顿词,这会使你的回答没有连贯性和感染力。 最后,祝所有求职者们可以在求职的道路上一路顺风,过关斩将,顺利拿到梦想的Offer呀!…

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单身即地域看似小白花的女一竟是多大生命科学系高材生?

最近小编深陷于韩综单身即地域,在各种软件上也都被它刷屏。 女四宋智雅的猫系千金风和独特的个性圈粉无数,她的撩人技术也让许多男嘉宾和观众主动游进她的鱼塘。 相比之下,女一申芝燕可以说是最有反转魅力的一位女生了。她的外表看起来柔柔弱弱,清纯无辜,大家对她职业的猜想也是和时尚/艺术相关的。在公布年龄与职业时,她说自己是1997年出生,目前是大学生就读于多伦多大学生命科学(Life Science)主修脑神经专业。 吃瓜群众:这不是小白花,这是有头脑的高智商美女! 单身即地域极高的讨论度也让许多观众对她的专业感兴趣:Life Science是什么?就读此专业的学生的前景又是什么呢? 多伦多大学Life Science系 生命科学系作为多伦多大学文理学院的一大重要领域是许多学生梦寐以求的专业,他们将学习应用科学探究的方法来研究生命物质、健康、医学和疾病。 在大二时,学生会选择此领域中细分的专业,例如动物生理学、人类学、生物化学、细胞分子生物学、心理学还有申芝燕主修的神经科学等等。 生命科学职业方向 许多学生选专业时往往都面临着对未来职业规划的烦恼,Life Science专业毕业时能有哪些选择呢?一起来看看这些不同的工作吧: 1.生物医学科学家 (平均工资$9万+) 生物医学科学家负责检查医学样本,例如血液组织,随后帮医生诊断治疗疾病。他们利用自己的知识和测试结果为医生和其他医务人员提供建议和支持。生物医学科学家需要深入了解病理学、解剖学和生理学等领域。 2. 生物技术专家 (平均工资$5.5万+) 生物技术专家需要结合生物学(生物科学)和技术研究开发来解决医疗保健、制药和化工、农业、食品生产和环境保护等领域的问题。 3.工业药剂师 (平均工资$13万+) 工业药剂师负责药物的发现和开发。他们的工作包括研究、开发、临床试验、监督生产、质量测试、申请药物合法注册等。 4. 计算生物学家 (平均工资$6万+) 计算生物学涉及数据分析和理论方法、数学建模和计算模拟技术的开发和应用。该领域定义广泛,包括计算机科学、应用数学、动画、统计学、生物化学、化学、生物物理学、分子生物学、遗传学、基因组学、生态学、进化、解剖学、神经科学等等。 5. 研究助理 (平均工资$4万+) 研究助理是大学或研究所雇用的研究人员,以协助学术研究。 多伦多大学密西沙加分校LIfe Science领域的官网提供了一些生物系专业毕业生的热门职业。 其中包括健康记录专业人员、环境教育家、监管/政府事务专家、兽医技术员、教师/教授、合规推进专员、护理人员、眼科医疗技术员、昆虫学家、脊医、验光师、药理学家、按摩治疗师、科学杂志编辑/作家等。…

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只在初创小公司实习过的我如何收到Brookfield的Offer

Finance Intern是许多Coop学生最理想的实习岗位,无论是金融专业相关的学生还是数学统计类相关的学生,Finance Intern这个核心实习岗位都可以帮助学生更加了解公司的结构,并且帮他们为未来职业发展形成良好的铺垫。 在滑铁卢大学就读数学系的A同学,已经完成了两个Coop Term了。近期,临近毕业的她正在寻找最后一个Coop。这次的实习经验将会是她将来毕业找全职工作时最看重的工作经验,而她之前找的coop都是小公司的岗位,于是,她这次的目标是找到大公司相关的岗位。 陆续的投递简历后,她收到了一些面试机会,可这些邀约中要么岗位不适合,要么公司不符合预期。逐渐失去信心的她通过朋友的介绍与Talent Career的导师开始进行了咨询。 TALENT CAREER 职业方向规划 在和导师交流之前,A同学毕业之后想进银行工作,因为她觉得银行的工作好工资高。但向导师咨询了数学专业毕业后不同的求职方向后,她了解到大厂挣得不比银行少。导师告诉她CS、Data方面的发展前景好,同时也说了Finance industry的工作机会和前景。 A同学了解到更全面的信息后决定这次求职投Finance和Data两个方面相关的岗位。 简历修改 A同学的这份简历已经经历过两轮Coop Term,所以整体来说并没有太多问题,但同时也没有亮点,这也是为什么她迟迟收不到大公司面试的原因。 由于A同学之前的工作经验没有写清楚,所以面试官不理解她曾做的工作内容以及每项工作使用的技能。为了了解A同学的过往经历,导师与A同学交流了她当时的工作内容详情,并帮她梳理了经历内容。 导师通过帮她整理简历的语句与排版、修改美化过往经历,成功升华了整篇简历并突出了A同学的个人优势。 面试准备 在第一次与导师咨询时,A同学曾表达了她对面试技巧的担心。 在收到面试邀约后,导师会和A同学一起看一遍Job description,便和她练习了Behaviour Question的部分。导师根据不同公司的岗位和背景的不同依次和她练习了常见的问题,例如“Why this company?”以及“Why this position”等。随后,导师和A同学一起过了一遍Excel与Cquo的相关Technical的面试题。 在每次面试完后的Follow up环节时,导师会先问她的回答,再和她复盘她答案中的优缺点。找出没练习好的部分,即时修改添加。 有一次,面试官问A同学的问题是:“如果你快要错过提交日期了,但有些数据找不到,可是这时manager去度假了,你会怎么做?”,…

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没有名校加持的0经验码农却在北美本地找到App Developer的工作

App Developer一直是帮助我们科技发展中不可缺少的一个职位,他们的日常工作是构思规划软件的新功能,并开发应用程序的编程接口。这一岗位不仅需要硬核的编程能力、团队表现力、口头书面沟通能力以外,还需要丰富的实践经验。 Z同学作为一名曾经的文科学霸,毕业后却发现此专业在本地找工作并不是很吃香,于是她便有了转专业从事码农相关工作的想法。在认真思考后,她还是决定转专业到CS领域。她目前在某知名College就读CS专业,她本以为选对了专业,找到一份好的工作也是迟早的事情。 可是由于自己没有相关经验,再加上对CS领域的不熟悉,以至于她在Coop Term到来之时,不知道从何做起。她也曾试着投过一些简历,可都渺无音信。这也使她感到非常的焦虑、迷茫。 她通过像家人的求助了解到Talent Career 的三个月梦想保证计划,并在一对一咨询后,决定携手与我们一起找第一份实习,并成功收获了HealthHub的App Developer的实习的Offer。 TALENT CAREER 职业方向规划 Z同学对于自己的职业规划只有一个大致的方向—她想从事Developer方面的工作,毕业后倾向于Software develop类似的工作。 但她对于详细的职业方向规划还存有许多问题,例如:具体要怎么实现自己的目标?行业前景如何?自己适合什么岗位?要如何提升自己缺失的方面? 在与导师交流过后,她对于自己的定位有了清晰的认知。Z同学明白此行业的竞争激烈,而自己没有名校的教育背景,但College的CS更偏向于应用,所以Z同学的实践能力是她的优势。 在与导师商议后,她决定第一份Coop找小公司里适合他的岗位:岗位的好坏>公司的名气。 简历修改 由于Z同学是跨专业学生,所以她不清楚怎么改IT行业的简历,特别是Keyword summary这一板块,所以之前投简历时,迟迟收不到面试。 导师主要帮他修改了三个部分:  1. Summary 导师把排版修改的更加简洁明了,突出了Z同学的个人优点并加入了CS行业需要的技能。 2. 风格与排版 由于在CS领域,女生并不多,所以“女程序员”在面试官面前是有优势可以加分的。首先,为了突出个人风格,导师把Z同学原先的灰白简历改成了彩色。 3.个人经历 Z同学并没有相关正式的工作经验,只有一些相关的个人经历,她不知道如何把经历联系到简历中,导师帮她优化后,Link进简历中。 导师帮她在简历中主要突出了学习成绩方面,帮她成功营造了“努力学习IT的女生人设”。 面试准备…

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求职小白的第一份工作如何拿到年薪10w的Offer

恭喜A同学成功拿到了FFW公司的Digital analytics associate的Offer。 A同学是滑铁卢大学System design专业的研究生。她虽然对自己以后的职业有明确的规划,但她并不知道从哪一步开始实施,自己在简历与Portfolio方面的不足也成为了找理想工作的绊脚石。 正在A同学焦虑之时,她看到了Talent Career发出的求职讯息,并与我们展开免费的一对一咨询。   职业方向规划 A同学想从事User experience research方面的工作。但每当她搜索关于此岗位的信息时,出来的工作岗位结果都很少,所以她并不知道搜索什么关键词才能找到适合自己的工作。除此以外,她对此行业的了解也并不深。 在和导师说明情况后,导师和她科普了这个行业相关公司的信息,以及哪些公司岗位好找,哪些难进等。除此之外,也帮她解决了她其他的疑惑。 简历修改&申请答疑 在浏览完A同学的简历后,导师首先帮她完善了Skills的部分。由于A同学不清楚公司需要什么哪些技能,所以许多她掌握的技能并没有放到显眼的位置。 导师帮她列出了一些Certificates以及Tabloid等技能。并把Skills的整体排版改的更加简洁明了,然后移到简历的最前面,让面试官一眼就可以看到A同学在技能方面的竞争力。 其次,由于A同学只学到User center这个部分,对于User research她并没有什么经验。所以导师帮她把过往经历修改的更加General,同时也加入并美化了她做过与User research相关的经历。 最后,帮她把个人信息栏中的手机号码改为加拿大本地号码,更Canadian的简历对面试官来说会更加Reachable。   面试准备 投递完简历后,面试邀约也陆陆续续的到来了。 每次面试前,导师会与A同学一起过一遍Job description,并划出要点。导师给A同学发了Behavior question的题库,在和她一起练习的过程中,导师发现A同学回答问题时容易跑题,说不到重点上。根据她自身的问题,导师详细的和她讲解每道题的重点和回答问题的结构。 在A同学二面之前,导师会分别向她讲解每个公司所注重什么。碰到需要准备Case study或Portfolio时,导师会在开始前告诉她要点和格式,在她准备好后提出建议并修改。 除此以外,导师与A同学一起做面试官给的性格测试时,导师也会告诉她一些问题中的套路。例如有一题是“Do…

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毕马威、普华永道疯狂的扩招意味了什么

四大(普华永道、毕马威、德勤、安永)和MBB(McKinsey麦肯锡、Bain贝恩、BCG)这些世界级顶尖公司的工作可所谓是众多大学生梦寐以求的,他们的招聘信息也广受关注。 在2021年,麦肯锡的招聘规模创了历史记录,而今年年末,普华永道和毕马威也依次宣布了未来的扩招计划。 普华永道宣布扩招10万人后再扩招2万人 近期,四大之一普华永道宣布在未来的五年内,全球准备扩招10万员工。普华永道目前总员工人数达到28万+人,这次的扩招会让总人数增加三分之一以上,高达38万人。 就在几天前,普华永道又宣布在华地区扩招2万人,并在未来的五年里针对国内市场投入80亿元。 报道显示,普华永道大规模的扩张目的是为了竞争具有前景的ESG市场。 ESG全称是Environment环境,Social社会,Governance公司治理,而ESG是关注这三个方面的投资理念。也就是说,在投资时,做的投资决策除了要考虑实际收益外,也要考虑E/S/G这三个方面。 E:企业对自然资源、气候、环境产生的影响,对绿色技术应用或是否浪费大自然资源等 S:例如产品的质量安全、人权保护及性别平衡、反歧视以及强迫劳动等 G:管理层是否是公正的,董事会是否多元化,有没有贿赂或贪腐的现象。 毕马威宣布在中国扩招7000人 毕马威对未来扩招方面也做出了和普华永道相似的决定。他们在未来三年打算在中国市场扩招7000人,从目前中国的1.3万总员工人数增加到2万,办事处也将从原本的28个增到40个。这次扩张以及扩招是为了满足港澳地区的经济以及当代金融市场对于会计及咨询强烈的需求增长。 近年来,毕马威与其他四大都在中国新一线和二线城市扩张了,具有四大分部的新一线城市有天津、武汉、重庆、杭州、南京等。陆续有四大分部的二线城市有珠海、无锡、福州、三亚等。 这背后意味着什么呢? 1. 中国咨询市场的无限潜力 目前中国的咨询市场与美国相比差距仍大,美国咨询业占了本国GDP的1.2%,中国只占了0.18%,但中国的增长速度百分比比美国的更高。处于发展期的中国咨询市场在未来会有很大的潜力。伴随着市场的增长,咨询公司也逐步在中国扩张。 2. 扩招与咨询公司的性质相关 公司不断的扩招与咨询公司的本质也有关系,首先,许多员工在咨询公司不会超过三年,他们很可能跳槽到甲方或乙方公司。其次就是适当的扩张可以招进更多人才顾问,而顾问的增加会使项目也变得更多。 3. 咨询业细分化、专业化的增加 未来有了数据分析、云计算等科技技术的加持,咨询行业会更加深入各个行业的业务核心,并提供更加全面、专业的方案。 4. 中国的ESG市场 作为新兴概念的ESG在全球金融市场已十分受欢迎,在未来的2-3年中,这一概念在中国也将成为焦点。 小结 大公司的扩招虽然提供了机会给更多的优秀人才。但是我们需要提高自身的能力才能抓住这次机会,例如在大学期间考证、积攒实习经验。提前找实习不仅能领先同龄人丰富简历,还可以提升自己的能力与价值。 Talent Career提供国内多所城市的高端实习内推,并且不成功我们不收费!名额有限,大家快快扫一下二维码了解更多嗷~

是什么让HR把Offer底薪从7w升成了9w!?

A同学今年刚拿到加拿大某知名大学Digital transformation and innovation专业的Master学位。毕业之际,她也踏上了求职的道路。A同学表示她之前主要对两方面感兴趣,首先是UI/UX,由于她之前在Invest Ottawa实习过,所以对这方面比较了解。再就是Data方面,她在学校时和教授做过相关的Research。所以她之前海投也是投的这两个职位相关的工作。但每次投完简历后,音讯便石沉大海,面试迟迟不来。 眼看着身边的朋友们都拿到了梦想的Offer,A同学越来越焦急,她不明白自己的问题出在哪以及哪里需要提高,因此,她通过朋友介绍了解到 Talent Career后,便于我们进行了免费咨询,我们给她提供了一些职场的建议以及概况,她也决定与Talent Career的导师一起进行求职之路。 最后,她成功斩获4份Offer,最后选择的Offer更是为她从本来的7w底薪提升到了9w。一起来看看属于A同学的求职过程以及Offer揭秘吧! TALENT CAREER 职业方向规划 导师在和A同学沟通后,认为她之前的职业方向规划没有发挥出她最大的优势,由于A同学对这两个方面都有一定的知识量,所以最适合她的工作是Digital Analyst。确定好职业方向后,导师便和A同学一起开始了简历修改的工作。 简历修改&申请答疑 在初步浏览A同学的简历后,导师告诉她:你的简历没有重点,你不能把所有的经历都往上写。导师帮她把两页+的简历缩短成了一页,精简了她的语句,并删除了不重要,甚至可能减分的经历。 删完了改删的部分,导师便开始帮她加入她曾漏写的重点。首先,帮她加了Summery一栏,这里突出写了她最大的优势以及列出她会的所有工具&技能。接着,导师加了许多她漏写的AB Testing的经历。最后,改了错词并润色了整篇简历。 修改好简历,A同学便开始投递简历,修改后的简历使A同学每周都可以收到面试邀约。 面试准备 由于A同学的Master时长较短且是偏论文方向的,再加上她的专业知识不扎实,所以她对此行业的大概和具体需要哪些技能并不了解。让A同学紧张的第二个点便是语言方面了,她表示紧张时大脑容易短路,英语就卡壳了。 导师会在每次面试前的meeting里和A同学一起看Job desribtion,并为她解析这份工作想要什么样的员工、需要什么技能、会问什么样的面试问题。导师让她把面试问题的答案写下来读熟以缓解紧张。 除了Behaviour 方面的培训,当A同学遇到Case Study时,导师会提供思路与想法,并在交之前帮A同学看一遍ppt,并和她模拟演讲,再提出建议。除了随时与她进行Follow up之外,导师也教她如何和面试官打交道以及如何给他们留下深刻印象。 让A同学印象最深的一次是在面某银行的Case Study时,她构思的是常规的解法,但导师却提出了关于Clustering的奇特思路。最后,面试官因为这个思路对A同学刮目相看,她也成功斩获了这份Offer。在之后的面试中,A同学也向其他的面试官表达了这个思路,新颖的想法加上她清晰的表达成功让面试官们记住了她!…

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首次实习项目和Ivey合作是什么体验?

还记得之前我们向大家介绍的北美可以私人定制的实习项目—Jobster吗? 就是那个可以根据学生自己的需求与情况,来为你匹配特定的岗位,并在此岗位作为实习生完成一些项目。 学生们可以通过这些不同的项目学到名校都学不到的实践知识噢~同时,也可以在简历上收获一份含金量up的实习经验!这次,小编带着今年暑假几位同学做过的项目介绍来啦!一起来看看他们做了哪些有意思的项目,又从哪些方面提升了自己呢?我们请到了A同学和X同学来给大家分享~  项目分享 Hello,欢迎! 大家好呀,我是X同学,今年暑假作为Product Analyst在Jobster进行了实习。一起来看看我的实习过程吧! 今天要给大家分享的项目是与Ivey Bussiness School合作的。我们需要帮助他们创建新的招聘系统以及未来的IAL模式。众所周知,Jobster的AI系统是非常厉害的,人工智能可以通过机器学习分析技能,消化Data pool中的信息,并在几秒内从几千个大数据中找到最符合企业的人才。首先,我和我的组员A同学分别做了 AI 招聘市场的相关研究,并根据结果提出了相应的业务需求。随后,我们负责设计了新的IAL模式,这个项目的目的是利用人工智能帮助学生匹配到自己梦想的工作,同时也可以让有招聘需求的公司在与学生联系方面更透明更方便。实习过程中,每周都需和带领我的导师们进行开会讨论,做模拟的演讲,他们会即时进行反馈,并告诉我向客户汇报时应该怎么讲最高效。平日里,导师们会根据我个人需求给我进行培训,帮助我更好的掌握所需技能。 在这项项目中我们需要与客户Ivey还有IAL的合作公司进行开会商讨。我们需要了解对方对此系统的业务需求,以及系统中他们想要改进的点,最后融入到我们的设计当中。以下是我们结合对方的要求整理出的5大重点: 为学校教职人员提供简单明了的职位发布和详细的过滤器,避免不必要的步骤,帮他们快速缩小搜索范围并编辑职位状态。 2. 在申请人页面提供下拉菜单,这样可以更方便地更改学生的招聘状态。 3. 为学生、管理员建立高效的沟通渠道,以提供更新和接受新注册。   4. 简化数据捕获过程,并应用高级数据分析和可视化工具为学生获得更好的分析:当学生提交简历到网站,查看搜索结果时,页面上会从高配对工作到低配对工作依次显示。 5. 允许企业合作伙伴通过外部资源自动将他们的偏好提交到管理页面。 除了UI设计以外,我和我的组员也攥写了Business requirement document来指导团队开发产品并协助实施。它包括启动项目的目的、提供了什么业务、解决方案以及它的特性和功能。总的来说,这份Document包含了团队开展工作的整体概念。 项目心得 通过这次实习我收获了好多呢,以下是我想给大家分享的几点心得~ 货真价实的体验了以下Product Analyst的日常 我更加熟练了Product design的过程…

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营销界鼻祖五年一爆款–“背背佳”到“点读机”,再到如今的小罐茶

90、00后的我们童年看电视上的动画片时,一定也对动画片中间插播的那几个重复的广告印象深刻。小编依稀记得当年电视上一遍又一遍插播的背背佳广告让开始所有人包括孩子们知道了这个新产品。 当背背佳淡入人们视野时,好记星产品又一次通过铺天盖地的广告方式步入大家的视野。而使用独特的营销方式把这些产品推出来的操控人便是杜国楹。除了背背佳和好记星以外,他还开创了E人E本、8848以及小罐茶。平均每五年推出一个爆款产品,他是怎么做到的? 01 杜国楹的创业传奇(忽悠)史 杜国楹出生于1973年的一个普通的农民家庭,从师范学校毕业后便开始了当教师的职业生涯。不过,在两年后他便辞去这份工作,选择转入营销行业。作为某矫正体型带的天津总经销商,他出色的能力让他很快就迎来了营销行业的第一桶金。  第一桶金—背背佳 1997年,他从一位物理教授手中用5000元买下改良版英姿带的技术方案,这版方案也就是后来大家熟知的背背佳。杜国楹当年只剩下不到20万元,他是怎么让背背佳一炮而红的呢? 首先,他花了一半的钱打广告,随后他便用他善于画饼的口才和供应商battle了起来,最后成功把供应商说服,他也在赊账的同时拿到了供应商给的资金支持。有了资金后,杜国楹先是在本地天津市场投放了一些背背佳,极好的市场反应让背背佳在一个月内售空。经销商们也火速加盟给背背佳投入资金。 随后,杜国楹便把所有资金投像了广告市场,并找到背背佳的营销卖点:“矫正坐姿,矫正视力,让孩子赢得未来!”。他还邀请了当年最火的青春美少女组合为背背佳代言,并饱和式营销。铺天盖地的广告成功引爆当年的市场。   年轻人争先恐后的买背背佳,而父母们也热议着要给孩子们买背背佳矫正驼背问题(在座被强迫带过背背佳的举个手)。 在背背佳上市的几个月内,销售额竟然达到了3000万,接下来杜国楹便开始了更猛烈的广告攻势—75%的预算放入了各大地方台,25%的预算投入了央视台。 在1998年,随着背背佳的销售额突破4.5亿元,彼时25岁的杜国楹也成为了亿万富翁。但好景不长,矫正带在几年中慢慢被市场淘汰,越来越多的消费者反映矫正带并无作用,专家们也表态背背佳不能治疗脊柱侧弯。接着,杜国楹便迎来他的人生低谷。 贩卖教育焦虑的“好记星” 在沉寂几年后的2003年,他携一款名为“好记星”的学习产品进入市场。当年,市场上的学习机大多只有词典的功能,而他打造的好记星正好满足学生记单词的需求。不过,售价在当年也是相当的贵,比同类型的步步高学习机高出了一倍。 所以,他给好记星的包装名称不是电子词典,也不是英语学习机,而是叫“英语掌上电脑”。包装好后,他便把市场投入大学生最多的城市—武汉,并买下150家报纸用来等广告。 广告中赤裸裸的贩卖着当代家长们的教育焦虑。和五年前的背背佳一样,这次报纸广告的营销方式下,好记星销售额在同年突破2亿元。杜国楹继续趁热打铁,请来了外国的“大山”作为好记星的代言人,相信这也是许多同学们的儿时噩梦吧: 2005年末时,好记星的结局走向和背背佳一样—人民日报发表了“好记星,你在糊弄谁”的文章,质疑声的爆发让好记星的销量严重下跌。 每隔五年推出一款爆款产品 时间来到五年后的2008年,杜国楹收购名人堂电脑,并把受众群体转移到高端商务群体上,打造出E人E本。这是一款主打“原笔迹签批”功能的电子记事本。 这次的营销手段也使用了他惯用的营销方式。杜国楹请来了当时正火与并符合形象的冯小刚与葛优做代言人。并选择在冯小刚执导的电影中疯狂植入广告。同时他也继续在各大卫视与央视上投放E人E本的广告。 2015年,他推出8848钛金手机,和这个产品同时贩卖的是商务人士对成功的渴望。尽管8848手机与往届产品的结局一样,但是它也曾大火过一段时间。 他请来王石作为代言人,广告中“往往感叹我们的条件不如别人,但是没发现真正的强者是笨鸟先飞,他愿意付出更多,起的更早,就如同8848的敢为天下先一样”,这句经典的广告词曾把8848这部手机送进了无数渴望成功的人心中。 最近一个出自他手的产品是小罐茶,他2016年时带着“八位大师,敬你一杯中国好茶”进入央视的广告中。而这次的小罐茶大家觉得可以持续多久呢? 杜国楹的营销套路 尽管杜国楹饱受争议,但不得不承认他的确是营销界的大师。他的营销套路只能说是非常的“勇”。在二十年前使用饱和式营销,勇于把所有钱投入一个产品的广告投放。 放到今天,这样的营销方式不一定能让一个产品像之前那样爆火,毕竟时代在变化,所以看准时机和市场也很重要。 杜国楹之所以每次的产品都爆火的原因是因为他在贩卖产品的同时抓住了受众群体的人性与痛点,他深刻的知道对方渴望的是什么。例如好记星时期时,他宣扬的教育焦虑抓住了家长们的心,E人E本和8448时期他善于贩卖着对于成功渴望。 总结一下杜国楹的套路过程: 1…

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从世界顶尖学府道世界顶尖管理咨询公司的过程

关于麦肯锡有限公司 美国芝加哥大学商学院教授詹姆斯·麦肯锡在1926年创建的麦肯锡公司(McKinsey & Company)无疑是一所全球顶级的管理咨询公司。 经过快一个世纪的发展,麦肯锡在全球各地65+个国家、130+座城市开设了分部。它的项目涉及的领域有业务单元战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造/采购/供应链、技术、产品研发等。 那么,作为一名刚毕业的应届生的第一份工作就是在这样一所顶尖公司,他又是怎么做到的? 学生背景 A同学来自哈佛大学的历史系,他虽然没有任何的实习经验,但是在校期间他积攒了许多Leadership相关的经历。 作为哈佛论坛的管理层,他组织了中美峰会的活动。同时,他也在戏剧方面别有一番研究—他在某剧院担任了Assistant Director一职,也在哈佛某艺术社团担任了管理层。 求职方向 哈佛文科和商科类的毕业生大部分都去做了咨询或投行领域的工作,这些行业同样也被哈佛校友圈影响着。A同学虽然是历史专业的学生,但他的目标明确在咨询行业上。那么,跨行业求职对他而言困难吗? 答案是没有的,美国的商场要比加拿大发达得多。他们的咨询行业招人时,首先看重的是学校与学生背景,学生专业是次要的。而加拿大许多行业都只招专业对口的员工。 美国商业圈的HR们喜欢招不同背景的学生,而A同学独特的背景以及校友圈的人脉都是他可以进入美国商圈顶尖公司的底气。 简历修改 A同学在多所领域的全方位发展,在大学期间是一位具有影响力的学生。由于A同学没有任何的工作经验,所以导师在他的简历上着重突出了他独一无二的经历,塑造他别具一格的特点,使HR对该同学留下深刻的影响。 面试指导 多年的Leadership经历让他谈吐大方,Behavior方面的技巧他几乎已经掌握。所以,在这个方面,导师只是针对性的和他简短的做了些许Practice。着重的面试培训落在了technical的部分。 首先,导师为他分析了McKinsey、Boston Consulting Gourp、Bain&Company这些顶尖管理咨询公司的面试区别。导师列出了每个公司可能会问的Behavior+Technical方面的问题,并一一分析他们的面试重点。 随后,便开始了和他培训面试中最重要的部分—Case Analysis。导师准备了不同的Case,待他演练完后,及时提出建议与需要修改的地方。最后,分类总结这些Case。 演练过程中,导师发现A同学最大的问题在于表达方面很啰嗦,每次导师说完题目后,他都会先问不重要的边缘性问题,才去做题。而这一举动会浪费答题的时间。导师让他直接做题,先稳住主要打分项,再去思考Bouns Points方面。 经过这段时间的培训,A同学大大提升了自身的表达能力。在短暂的等待时间后,麦肯锡的Offer也如期而至。恭喜A同学,也感谢导师们的付出! 三个月梦想工作保证计划,为北美的优秀同学丰富求职工具箱。面试技能,简历修改,我们都会为你进行详细而高效的辅导。我们保证你找到心仪的工作,成为你梦想中闪闪发光的样子。并且Talent Career 承诺,如果接不到自己心仪的offer,我们 0…

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