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营销界鼻祖五年一爆款–“背背佳”到“点读机”,再到如今的小罐茶

90、00后的我们童年看电视上的动画片时,一定也对动画片中间插播的那几个重复的广告印象深刻。小编依稀记得当年电视上一遍又一遍插播的背背佳广告让开始所有人包括孩子们知道了这个新产品。 当背背佳淡入人们视野时,好记星产品又一次通过铺天盖地的广告方式步入大家的视野。而使用独特的营销方式把这些产品推出来的操控人便是杜国楹。除了背背佳和好记星以外,他还开创了E人E本、8848以及小罐茶。平均每五年推出一个爆款产品,他是怎么做到的? 01 杜国楹的创业传奇(忽悠)史 杜国楹出生于1973年的一个普通的农民家庭,从师范学校毕业后便开始了当教师的职业生涯。不过,在两年后他便辞去这份工作,选择转入营销行业。作为某矫正体型带的天津总经销商,他出色的能力让他很快就迎来了营销行业的第一桶金。  第一桶金—背背佳 1997年,他从一位物理教授手中用5000元买下改良版英姿带的技术方案,这版方案也就是后来大家熟知的背背佳。杜国楹当年只剩下不到20万元,他是怎么让背背佳一炮而红的呢? 首先,他花了一半的钱打广告,随后他便用他善于画饼的口才和供应商battle了起来,最后成功把供应商说服,他也在赊账的同时拿到了供应商给的资金支持。有了资金后,杜国楹先是在本地天津市场投放了一些背背佳,极好的市场反应让背背佳在一个月内售空。经销商们也火速加盟给背背佳投入资金。 随后,杜国楹便把所有资金投像了广告市场,并找到背背佳的营销卖点:“矫正坐姿,矫正视力,让孩子赢得未来!”。他还邀请了当年最火的青春美少女组合为背背佳代言,并饱和式营销。铺天盖地的广告成功引爆当年的市场。   年轻人争先恐后的买背背佳,而父母们也热议着要给孩子们买背背佳矫正驼背问题(在座被强迫带过背背佳的举个手)。 在背背佳上市的几个月内,销售额竟然达到了3000万,接下来杜国楹便开始了更猛烈的广告攻势—75%的预算放入了各大地方台,25%的预算投入了央视台。 在1998年,随着背背佳的销售额突破4.5亿元,彼时25岁的杜国楹也成为了亿万富翁。但好景不长,矫正带在几年中慢慢被市场淘汰,越来越多的消费者反映矫正带并无作用,专家们也表态背背佳不能治疗脊柱侧弯。接着,杜国楹便迎来他的人生低谷。 贩卖教育焦虑的“好记星” 在沉寂几年后的2003年,他携一款名为“好记星”的学习产品进入市场。当年,市场上的学习机大多只有词典的功能,而他打造的好记星正好满足学生记单词的需求。不过,售价在当年也是相当的贵,比同类型的步步高学习机高出了一倍。 所以,他给好记星的包装名称不是电子词典,也不是英语学习机,而是叫“英语掌上电脑”。包装好后,他便把市场投入大学生最多的城市—武汉,并买下150家报纸用来等广告。 广告中赤裸裸的贩卖着当代家长们的教育焦虑。和五年前的背背佳一样,这次报纸广告的营销方式下,好记星销售额在同年突破2亿元。杜国楹继续趁热打铁,请来了外国的“大山”作为好记星的代言人,相信这也是许多同学们的儿时噩梦吧: 2005年末时,好记星的结局走向和背背佳一样—人民日报发表了“好记星,你在糊弄谁”的文章,质疑声的爆发让好记星的销量严重下跌。 每隔五年推出一款爆款产品 时间来到五年后的2008年,杜国楹收购名人堂电脑,并把受众群体转移到高端商务群体上,打造出E人E本。这是一款主打“原笔迹签批”功能的电子记事本。 这次的营销手段也使用了他惯用的营销方式。杜国楹请来了当时正火与并符合形象的冯小刚与葛优做代言人。并选择在冯小刚执导的电影中疯狂植入广告。同时他也继续在各大卫视与央视上投放E人E本的广告。 2015年,他推出8848钛金手机,和这个产品同时贩卖的是商务人士对成功的渴望。尽管8848手机与往届产品的结局一样,但是它也曾大火过一段时间。 他请来王石作为代言人,广告中“往往感叹我们的条件不如别人,但是没发现真正的强者是笨鸟先飞,他愿意付出更多,起的更早,就如同8848的敢为天下先一样”,这句经典的广告词曾把8848这部手机送进了无数渴望成功的人心中。 最近一个出自他手的产品是小罐茶,他2016年时带着“八位大师,敬你一杯中国好茶”进入央视的广告中。而这次的小罐茶大家觉得可以持续多久呢? 杜国楹的营销套路 尽管杜国楹饱受争议,但不得不承认他的确是营销界的大师。他的营销套路只能说是非常的“勇”。在二十年前使用饱和式营销,勇于把所有钱投入一个产品的广告投放。 放到今天,这样的营销方式不一定能让一个产品像之前那样爆火,毕竟时代在变化,所以看准时机和市场也很重要。 杜国楹之所以每次的产品都爆火的原因是因为他在贩卖产品的同时抓住了受众群体的人性与痛点,他深刻的知道对方渴望的是什么。例如好记星时期时,他宣扬的教育焦虑抓住了家长们的心,E人E本和8448时期他善于贩卖着对于成功渴望。 总结一下杜国楹的套路过程: 1…

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想进咨询行业的人都说它难…

在上一篇推文中,我们详细了解了如何回答”为什么做咨询”的回答技巧。正如上篇推文所讲,除了基础问题及行为型问题 (Behavioural Question),咨询行业的面试中还有一类让许多同学准备得非常头疼的问题:案例面试 (Case Interview)。那么这篇推文,我们来详细的聊一聊案例面试的准备方法及技巧。 上期回顾: 怎样拥有薪资高,听起来就高大上的生活? Behavioural Question 回顾: Behavioural Question 到底怎么答?   案例面试? 所谓案例面试,顾名思义,我们会在面试中拿到一例或是假想,或是面试官在现实职场中处理过的商业场景。而我们要做的,就是通过分析与调查找出问题,并提出解决方案。 这类面试,是在模拟咨询行业真实的工作场景。根据需要考察的侧重点,面试的形式也会略有不同。口试或笔试,一轮或多轮,单面或群面,都有可能出现。 考察点在哪? 和普通面试相似,案例面试也注重于考察我们在真实的商业环境中所能展现出来的硬技能与软实力。 在面试官给出的案例中,涉及到的考察方面有许多:例如处理模糊与复杂问题的能力、逻辑思维能力、沟通和表达能力、数据分析能力等等。而这些,都是一位咨询师必备的技能。   问题类型? 案例面试的问题类型多种多样,而这其中常见的有六大类。 市场规模估算 盈利类 (利润提升、成本削减、业务增长、销售增加等) 新产品上市 (是否商品化、如何上线、如何定价等) 进入市场相关 投资/并购…

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什么?清华毕业做保姆?

近日,一家名为“佑杰家政”的家政公司在某书上发布了一篇题目为“清华-保姆阿姨【35K】 管家”的帖子,瞬间引起激烈讨论。”清华”这个词似乎和”家政”这个词十分不符合。那么,从这个问题里,我们能看出什么呢?这到底是行业的内卷还是市场的真实需求呢? 图源:佑杰家政某书 随着这件事的讨论声越来越高,佑杰家政回应,帖子所述均为事实,其高端家政业务刚刚起步,很多高学历人才都是最近才加入,有国内名牌大学毕业的,也有国外留学回来的。 其实,抛开”清华毕业生做保姆”这样为了吸引眼球与讨论的标题,我们会发现,这篇帖子所说的职位实际上是“住家家教老师”,和保姆的概念是有一定区别的。 所谓的住家家教老师,主要负责的除去一般家政服务(例如清扫,做饭等)之外,是提供根据客户的具体需求来定制的服务的。对于年龄较小的孩子,家教老师需要负责早教,帮助孩子培养好的习惯;对于已经上学的孩子,家教老师则会负责课业辅导及正确人生观的树立。 所以这样看,清华毕业的学生去做住家家教老师,也是在应用自己所学的知识。只是这份职业把家政也囊括其中了。那如果是这样,又怎么能说是”人才浪费”呢? 归根结底,这个”清华毕业做家政是人才浪费吗”的话题之所以能引起这么激烈的讨论,很大一部分原因是涉及了一个教育分层的问题。收入较高的家庭有着从小就为孩子寻找优质陪伴与教育的意识,于是高端服务行业的需求产生了。但没有这样条件的孩子,可能从小接受到的教育就会落下一截。 当然,这样的社会现象是如何产生的,是不是正确,该怎样改正,这样一系列的问题不在我们的讨论范畴之内,以我们的能力,也很难产生一个绝对客观的结论。 谈起教育分层的问题,不难联想到前段时间爆火的 Privilege 梗。透过现象看本质,其实一个人所占有的资源的量的大小,反过来会决定眼界;而眼界,最后又决定了这个人能拥有多少资源。 privilege梗原微博 换个角度看,能不能找到工作,也不单单取决于学历。没有人能保证清华毕业就一定能找到工作,也没有人能下”清华毕业就一定是好人才”的结论。同是名牌大学,学生的能力也会参差不齐,能不能找到工作,找什么工作,取决于个人能力和市场需求。 当然,即便不是做住家家教老师,而是做保姆,这样的职业也无可厚非。不光是家政服务,每个行业与领域要做得好,也不是一件容易的事情。也许有些职业在真正做之前感觉十分简单,但真的要做好做精,需要不同于常人的能力,创造力与毅力。 不论是怎样的学历,在职业这方面的选择都是值得被尊重的。而每一段的职业经历,也都能为我们的人生积累宝贵的经验。当然,对于正在念大学,想进入大厂工作的同学们来说,多做几份实习也是十分重要的。总之,无论同学们的个人选择是怎样的,Talent Career 都在这里祝大家能随着自己的心愿,成为自己想成为的人! 对于职业方向很迷茫,无从下手? 想找实习,海投简历毫无音讯? 苦恼面试如何准备,如何化解紧张? TALENT CAREER 帮你! 北美优秀的同学们注意啦,无论是面试技能,简历修改,我们的三个月梦想保证计划都可以为你进行详细而高效的辅导。我们保证你找到心仪的工作,成为你梦想中闪闪发光的样子。并且我们承诺,如果接不到自己心仪的offer,0收费!还等什么?快来和 Talent Career 一起驰骋职场吧! ·· 现在扫码添加微信小助手还有价值高达 $1600…

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面试撒谎是什么下场?

在准备面试的过程中,同学们经常会学到一些回答面试官问题的小技巧。诚然,我们在面试当中多多少少都会在阐述自身经历时添加一些美化的成分,但是在面试中撒谎这件事,不当使用的话是会造成很严重的后果的。那么,面试中哪些谎言我们一定要避免呢?一起来看!   关于薪水 现工作薪水情况 当面试官问到现在薪水相关的问题时,我们要切记如实回答。在面试的最后阶段,一些公司出于对自己企业的保护,会要求面试生提供银行对帐单或流水证明。在这种情况下,一旦在面试中为了提高自己所谓的身价故意说高穿了帮,绝对是得不偿失的。 升职/加薪情况 同样的,有的同学在面试中想要显示出更高的身价,会在面试官问及升职加薪的相关情况时谎报。公司在面试过后,背景调查时简单一个电话就可以查明你说的情况是否属实。另外,”饥饿营销”创造抢手的错觉也不可取,很容易弄巧成拙。   关于过往经历 工作时长相关 一些同学认为,一份工作离职后至找到下一份工作的空白期在简历上不是很好看。于是,有些同学会把工作时长延续,掩盖住空白期。公司背景调查时发现不符合实际情况的话,会涉及到简历造假的问题,对同学们的个人诚信影响很大。 实际负责内容 有的同学在面试中会用到一些说话的技巧,充实自己的工作负责内容。如果是在完全了解并掌握的内容范围内,这样的美化无可厚非;但如果说了自己完全没做过的工作内容,面试官看到说不出所以然的面试生一定会对你这个人打一个问号。 同学们一定要牢记,以上的几点千万不可以撒谎。如果在面试中或者简历上在这些问题上撒谎被发现,后果会非常严重。轻则拿不到 offer 或者被公司永远列入黑名单,重则在行业内名声受损。   其实,许多 HR 互相之间都有联系,会互相交换信息。正如上文所说,背景调查往往就是一通电话的事。很多同学在网上学习了制造自己很抢手假象的做法,却没想到 HR 稍微一查,就能发现你在撒谎。另外,即使今后去了其他公司,也有一定几率碰到跳了槽的 HR,也就是已经对你有了”撒谎者”印象的人。这岂不是因为一次撒谎,自己亲手把自己的未来斩断了? 当然,有的同学会好奇:如果不能撒谎,我们面试遇到类似”你的缺点是什么”,或者”从上家离职的原因是什么”这种问题的时候怎么回答?总不能说大实话———”缺点是加班没动力”,”老板真的不太行”吧。其实,在这类问题上,我们是有可以用,可以学习的话术的。   有的同学又会问,话术不就是扯谎?不是这样的。话术和撒谎这二者之间是有本质上的区别的。拿”为什么从上家离职”为例,面试官的目的一是看看我们为什么离职,二是考察一下我们的表达能力和对前雇主的态度。诚然,我们可能会因为各种糟心的原因离职,但是我们在面试这样短时间内需要展示自己的场合,需要适当的进行隐藏,让面试官看到自己优秀的一面。   好啦,希望同学们可以牢记以上需要避开的雷,在面试中正常发挥,拿到心仪的 offer!  …

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成为表达高手:职场高效沟通万能公式

在职场中,比较内向的同学可能会因为无法确切的表达自己的想法感到十分郁闷——”我明明有好的想法,就是说不好!” 或是”我明明拒绝了,ta 怎么会以为我同意了呢!”那么,我们如何才能做到职场高效沟通呢? 想要做到高效率,逻辑清晰的表达自己,我们首先需要明白我们的需求 —— 想让对方准确无误地接收到我们想要讨论的问题以及结论,并使自己的结论具备一定程度的说服力。 也就是说,我们应该按照 问题+结论+理由+建议(再次重复结论) 的形式来有逻辑的表达自己的想法。如果同学觉得这样说有些抽象,可以参考下面这个例子: “关于合作方这件事,我觉得 xx 是我们的最优选择。首先,他们的口碑非常不错,回头客多(这里应该有适当数据作为支撑);其次,他们给出的 Package 虽然价格贵,性价比却很高(给出性价比的相关数据)。综合来看,我认为我们应该与 xx 合作。” 结合例子,这个底层逻辑看起来是不是不难运用? 当然,除了掌握这条表达公式,我们还需要注意一些和职场同事沟通的时候能让我们保持高效的思考与表达方式: 1. 听懂问题,清晰回答 我们听到一个问题时,需要弄清楚这个问题是什么类型的。而基础的类型无非三种: – 这件事 / 这个东西是什么 – 为什么会这样 – 要怎样去做 而对应的,我们的答案应该是: – 是什么:事情的本质是怎样的,这件事的性质是如何如何 – 为什么:这样结果的原因是怎样的 –…

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初入职场的我们,需要注意些什么?

今日,芒果 TV 的一档新综艺《初入职场的我们》开播。节目分别聚焦由董明珠与张翰分别领导的两个公司,以职场真人秀的模式为大家展现了从面试到入职,员工们经历的种种考验及自我蜕变的过程。   聚焦节目的先导片,董明珠公司的实习生们面临的是董总亲自群面。虽然CEO亲自群面在真实的职场中很少出现,但是在春招秋招中,有些同学还是会碰到群面的难题。 对于同学们来说,群面的难点在于,我们所有的回答都不仅会被 HR 听到,还会被其他的面试生听到,这无形中给我们增加了压力。而通过这期节目,我们能学到什么技巧,又能避免什么不太好的回答方式呢?一起来看吧! 面试一开始,董总就给大家出了一道题:需要各位面试生按照自己期待的月薪落座。 其实这个时候,无论我们选择哪一张椅子,只要能给出相应的合理解释,都会成为我们在群面中能拿分的点。综艺中,董总也说明了这个选择代表着各位面试生内心对自己的贡献与价值的评估。 在面试生们各自落座后,HR 让大家给董总递上自己的简历。专业对口的郑茹心第一个上前,递上简历后开始了自我介绍。对于自己选择两万的原因,她给出的解释是这样的: 郑茹心从市场中这个职位的平均工资入手,其实更多地体现出了自己被动地接受平均估价的倾向。但是在这个问题上,面试官更希望听到的应该是作为在校大学生,我们为什么值这份工资。我们要通过这道题给面试官留下好印象,就要阐明自己能为公司提供的价值。 在简单的自我介绍里,她首先点明了自己专业对口,介绍了自己的实习经历,并说明了市场营销是自己的”热情所在”。这句话很好的表明了自己对这个行业的兴趣,为自己加了一分。 接着,郑茹心打了一张”感情牌”,说明了社会上的女性现状以及自己所感受到的偏见。顺着这个思路,她又分享了自己想成为的样子,顺带夸了一下面前的大老板。这种做法在综艺节目里因为涉及到了性别方面的话题,会得到杰出女性企业家之一董总的支持,但是现实面试中并不可取。即使同学们想走这条路线,也要注意简明扼要的带过,用更多的时间来阐述自己的个人能力。 回顾郑茹心的整段发言,她的表达虽然行云流水,却带了一点哭腔,给人一种十分紧张的感觉。同学们在面试的时候一定要注意放慢语速,把心态放平,尽量避免声带过于紧张。 接下来的郑斐然面试生频繁地使用了”然后”。这有可能是紧张导致的口头禅,也有可能是准备的不够充分,不够自信从而自己都没意识到的心虚。同学们要记得有意识地控制放在句子前面的口头禅或是连接词,给面试官留下一个自信从容的印象。 郑斐然面试生给出的期望薪资是一万。而她给出的理由完全把自己限制在了原有的工资水平上。如果在这里她能避免这个思路,而是提供岗位为什么需要自己,自己能提供什么价值的话,她的表现会更加亮眼。 接下来的孟羽童面试生虽然专业不对口,却有着与应聘岗位相关的两段实习经历。她非常清晰地阐述了自己在实习中你所负责的部分,并且点明了自己收获的成果。这是非常加分的。 在说完工作经历后,孟羽童不走寻常路地用鸳鸯锅表明了自己的个性,并且当场展示了舞蹈。这在群面当中会给面试官留下非常鲜明的印象。当然,剑走偏锋在综艺中是一个很好的记忆点,在现实面试中却可能并不适用。但是用食物来比喻自己这一类的问题也有可能会出现在我们的面试中。我们可以学习孟羽童的说法,让面试官记住自己。 宋佳昌面试生非常好地将自己的专业和工作所需的特质联系了起来,让面试官看到了自己学历上的优势。在自我介绍后,他选择了像董总阐述自己之前在最强大脑上的获奖经历。虽然这会让面试官对自己留下一定印象,但和职位所需的特质缺少联系,不是一个很大的加分项。 同学们要注意,在阐述自己漂亮的过往经历时,一定要记得面试官想要听到你具备怎样的特质,并不露痕迹地像面试官展现出来。这样才会让面试官觉得,你是不可或缺的人才。 最后一位梁坚洛面试生相比之前几位,切实地像面试官展示了自己的价值。首先,他结合着格里的企业布局阐述了自己的相关经历,并且对每一段经历都进行了恰当的说明。这就展现了他对企业的提前了解,也让面试官看到了他与工作对口的能力。 在介绍完过往经历后,梁坚洛结合着现场的布置更深一步地展现了自己对企业文化的了解,并且表明了自己与企业文化的契合。这是非常聪明的做法。在他面前的是公司的 CEO,而我们知道,越高层越注意企业文化的发展,所以梁坚洛的这一番话董总听来一定会是非常舒服的。这就拉大了他和其他面试生的差距,十分亮眼。   总结下来,同学们在群面中需要注意的是做出差异化,提前了解企业文化/业务及放平心态,充分的展现自己的价值和与岗位的适配度。Talent Career 在这里祝大家面试顺利,offer 拿到手软!…

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从国产职场剧看职场?

当我们点开一部职场剧,我们在期待什么?有可能是想从中对未知的职业窥探一二;也有可能是作为艰辛打工人,想从中得到共感。无是因为怎样的缘由点开剧集,我们大多数都会希望看到真实的职场。而这,恰恰是国产职场剧的弱点。   西装革履,光鲜亮丽,仿佛一杯咖啡,一通电话就能解决所有问题。这样的”主角光环”与和现实并不相符的设定,是国产职场剧的通病。 相比受欢迎的的非国产职场剧,国产职场剧的风评一向很不理想。这其中很大一部分的原因是人物设定不实。男主永远都是一路稳赢,犹如开挂的 npc 级别玩家。而女主分为两类,要不就是冷漠的女版 npc,要不就是初入职场,双商感人的傻白甜。 而神奇的是,飒爽版女主的技能从未得到过具体刻画——观众看到的只是永远穿着得体,分分钟不知道怎么搞定但就是搞定了所有事的”精英”。每一天从头到脚,女主角都会是精致的;每一部剧里的女主都会是理性善良的,人物形象十分单一。 电视剧《正青春》中女主 另一边,小白兔女主一进职场就会展现出毫无分寸感,缺乏职业素养的形象。但是,不论傻白甜女主如何闯祸、不成熟、不负责任,男主最终也还是会因为她的楚楚可怜坠入爱河。 电视剧《精英律师》中女主 如果放在玛丽苏小说里,这样的设定没有问题。但是说是职场剧,这就有可能导致未入职场的新人不明真相,对职场产生不切实际的幻想。毕竟,真正的职场不是穿着漂亮的西装,端着咖啡穿行在楼宇之间与 npc 精英谈恋爱;而是对自己的工作负责,真正地去虚心学习自己所需的技能与知识。 另外,职场剧对职场的不实刻画也是很大的问题。拿前段时间高开低走的电视剧《完美关系》与《紧急公关》来举例,公共关系咨询公司万博宣伟中国区董事长刘希平在接受新浪时尚采访时就表示,该剧对公关行业和公关人的呈现十分具有误导性:“这个剧把我们公关人塑造得很霸道、自以为是,把我们所做的事情都变成了八卦、名人绯闻、富二代逃逸。完全没有正面的案例。” 电视剧《完美关系》 当然,国产职场剧也不是全部不值得借鉴。以电视剧《平凡的荣耀》为例,我们还是能看到相对真实的职场群像的。职场,作为实现个人价值,为人生目标奋斗的地方,传道授业解惑的师生情、互相扶持激励的友情、以及一同打拼奋斗的团队情,都是值得刻画的情谊。 电视剧《平凡的荣耀》 但是,即使是这样悬浮职场剧大环境中的一股清流,《平凡的荣耀》作为一部电视剧,还是相对很美好的。如果还没有进入职场,又看了这部电视剧,有可能会深信不疑只要任劳任怨就一定能换来机会。而现实中,我们需要做我们该做的,也要聪明的回绝不该我们做的。 从职场剧看职场,我们不该对电视剧描写出的浮夸部分抱有幻想。我们真正能从好的职场剧中学到的,是作为新人踏实肯干、认真负责以及虚心学习的态度。当然,作为职场人,我们也需要边前进边思考,努力提升自己。只有这样,我们才能在现实中的职场生存下来,真正地实现自我价值。   相比从美化现实的职场剧中学经验,一份好的实习经历能带给我们的,要比一些不具有实际意义的”经验”多得多,也好得多。 如果同学你正在寻找暑假实习,却苦苦找不到满意又靠谱的机会 Talent Career 帮你! 对于国内想要进入大公司实习的同学们,Talent Career 可以帮你搭建好的跳板,拿到核心岗位!我们承诺,所有职位均为人事入职,支持背景调查!还等什么?和 Talent…

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海归人才新选择:不仅只有北上广深

据Boss直聘发布的《2021秋招早鸟报告》显示,受国际疫情影响,2020年秋招中,2020届与2021届参加校招的留学生同比增长了94.3%,拥有硕士及以上学历的比例高达65%。随着北上广深的竞争愈演愈烈,不少留学生将目标转向了杭州,西安,南京等新一线城市。 2020 年,留学生归国热潮在海外疫情愈演愈烈的加成下,达到了一个前所未有的顶峰。据教育部最新数据显示,受疫情及就业移民政策收紧双重影响,2020年回国求职海归数量暴增近七成,人数突破 80 万。而这 80 万留学生,还需要做好与国内 874 万应届毕业生竞争的准备。回国就业,压力真的很大。 在这样的时局之下,在原先大热的留学生落户城市北上广深找工作可谓是难上加难。虽然各个行业前景广阔,又有一线城市的繁华加持,北上广深的落户门槛与生活成本对于许多留学生来讲也还是很沉重的负担。 相应的,许多归国留学生的选择,由竞争激烈的一线城市,转向了以杭州、成都、西安、武汉等城市为代表的新一线城市。相比一线城市来说,新一线城市就业机会相对较多,落户难度较小,生活成本较低,逐渐成为了一部分海归人才的第一目标。 在《2020中国海归就业创业调查报告》中的海归投递城市等级分布中,新一线城市占比高达 30.5%   2020 年初疫情发生后,杭州率先推出“战疫引才、杭向未来”八大举措,向应届毕业大学生一次性发放生活补助,同时给予每年1万元的租房补贴,提高高层次人才购房补贴。 不仅是杭州,新一线城市都深谙人才为城市发展之本的道理,在引进人才、广聚才贤方面,可谓是各显神通。相比一线城市基础设施、公共资源、产业基础等方面的优势,新一线城市出台了更加宽松的落户政策,许多也设置了“海外高层次人才服务窗口”,配置了“人才服务专员”等。 那么,这些新一线城市具体需要哪些人才,有哪些基本要求,又推出了怎样的人才优待福利呢?一起来看:   杭州 人才需求类型: – 高层次人才、高水平创新团队、高技能实用人才 – 重点引进电子信息、生物医药、机械制造、食品饮料等四大主导产业以及汽车及零部件、新能源、新材料、物联网等四大新兴产业的高端人才 基本要求: – 国(境)外毕业证书 – 国外学历学位认证书 –…

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Rotman商学院学生第一份实习之招商证券,一起来聊聊实习心得吧!

关于招商证券 招商证券作为百年招商局旗下的金融企业,在国内证券市场有着不容小窥的地位。成立于:1991年 注册资金:100亿 综合实力:国内证券领域10强 服务能力:拥有全面的证券投、融资的能力 你是什么时候入职的呀,在哪所大学呢? 学生:我是今年的五月中旬作为IPO部门的实习生入职的,现在就读于多伦多大学Rotman商学院会计专业的在读学生。以下是我的offer: WoW!这样呢,你有参加什么项目呢? 学生:作为乙方,我们最近在帮甲方公司上市。这是一家科技公司,他们在国内注册前曾在国外已经注册过了,所以我们需帮他们把在他国的资本转到国内。审批资本后,我们会帮助他们成功上市。而我在这个项目里主要负责交易审批、核对交易记录、核对合同和会计凭证等。 工作的这段时间有什么感想? 学生:其实在招商证券工作还是比较辛苦的。我们上班时间是10点前要到公司,午饭午休时间有两个小时休息,晚饭大约一个小时时间,8点半到9点下班。短短半个月里,我除了学到了许多实践知识以外,我也明白了加拿大与国内的会计使用准则的相同点与不同点,包括国内的会计师是如何使用这些准则到实际案例中的。这些课本里学不到的知识对未来也颇有帮助,我也终于了解到国内的证券公司是如何运作的啦! 遇到过最大的挑战是什么? 学生:刚进公司遇到的挑战是专业名词方面,由于我是在多大学的会计,所以所学的专业名词是英文,但是国内是中文的特有名词。所以在一开始的时候我常常会弄混~不过其他的同事都灰常耐心帮我解答这些基本问题~所以几天后我就都没问题啦!目前我遇到的挑战就是在规定时间内完成指定任务,因为我们时间比较紧但是任务较重,比如小任务需要1-2天完成,但是实际上我不一定能准时完成,所以我需要提高效率或者加班哈哈哈哈。   当时为什么想来招商证券呀,那你来之后最喜欢企业的那一部分? 学生:说实话~当初想来招商证卷很大一部分原因是它名声大,我许多同学也期望来这里实习,毕竟它在中国是很有分量的!但是来之后我也慢慢喜欢上了公司氛围还有企业文化,我们公司同事之间相处氛围融洽。工作时大家都好好工作,休息时我们也劳逸结合点点外卖奶茶,聊聊天。无论是在职正式人员或者实习生都非常好! 非常感谢小姐姐接受我们的采访~小编也想感受在招商证券线下上班的感jio,感觉不仅可以丰富经验,还可以学到很多硬核技能耶!受疫情的影响,许多小伙伴们都在国内,你们或许在思考暑假如何度过。小编认为我们为何不利于这个时间好好的积累一下自己的职场经验呢!  Talent Career提供招商证卷IBD部实习生和资产管理部实习生的内推,并且不成功我们不收费!名额有限,大家快快扫一下二维码了解更多嗷~

互联网运营到底是做什么的?

众所周知,互联网行业的三大块分别为运营、产品、技术。而互联网运营就是其中的一大板块,在这个底下又可以细分出许多岗位,例如:新媒体运营、内容运营、产品运营、用户运营、渠道运营等。不过这么多岗位,每一个岗位具体又是做什么的呢?小编这就为大家来介绍介绍其中热门的几个岗位叭: 新媒体运营 作为当下最热门的运营岗位,它可以分成俩个部分来看。一是新媒体,也就是一些新媒体渠道的统称,例如微信、公众号、知乎、微博等。 而这些渠道都有一个共同的特点,就是可以随时发布内容,并且和用户进行互动以及沟通。 另一个部分就是运营了,运营可以帮助企业建立优良的形象。运营手段可以随着运营主体而变化。不过任何一项业务都包含了运营、产品、用户这三个方面。   我们可以理解运营为:通过与粉丝互动和沟通从而帮助产品与用户建立起良好的关系。 产品运营 产品运营和外界有两个方面的联系,一是与产品经理进行对接,二是与用户进行联系。 我们需要做的是随时跟进用户体验,比如用户使用产品时的满意度,他们是否愿意继续使用此产品,如果不愿意,那这个产品具体还需要改善什么? 除此以外,还需要跟进产品功能测试的结果,比如运营人员会先给用户提供一个试用功能,当很多人都认为这项功能方便实用的时候,我们就可以把这项试用功能变成产品里的固定功能。最后,基于用户的反馈,再把这些信息反应给产品经理。 总的来说,通过数据分析掌握用户行为流和通过沟通掌握用户反馈是做好产品运营的一大要点。两者缺一不可,因为数据不能告诉我们所有的信息,有些信息是需要用户直接反馈给我们的。 用户运营 用户运营的核心目标当然是怎样与用户沟通。我们需要通过运营、策划、组织、社群激发用户的活跃度,并且让用户对我们的产品表达认同,让他们找到组织与归属感。 如果可以达到口碑传播的效果,那说明该产品的用户运营是不错的。口碑传播是当客户对此产品达到一定的满意度,并自愿为产品做宣传的时候。 0经验者如何自学并转行做互联网运营 学习运营思维: 从传统行业转变为互联网行业的人一般在思维上也会面临着一种改变。所以很多公司的招牌要求加了一项“有互联网思维”。 当然拥有运营思维也是至关重要的,小编来举一个例子,你如果想做一个服装品牌的微信公众号从而来推广此品牌,那你应该怎么做呢? 产品 服装品牌的微信公众号 目标 提高知名度并且让更多人了解店铺基本信息,从而提高营业额 用户调查 了解目标用户的需求,例如衣服的款式与尺码? 内容制作 推文里可包括店铺信息比如地址和营业时间,产品详情包括产品清单以及后续上新信息 投放渠道 可在实体店附近发放带有公众号二维码的传单;用新媒体软件宣传;在穿搭相关的知名公众号打广告 数据反馈…

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