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营销界鼻祖五年一爆款–“背背佳”到“点读机”,再到如今的小罐茶

90、00后的我们童年看电视上的动画片时,一定也对动画片中间插播的那几个重复的广告印象深刻。小编依稀记得当年电视上一遍又一遍插播的背背佳广告让开始所有人包括孩子们知道了这个新产品。 当背背佳淡入人们视野时,好记星产品又一次通过铺天盖地的广告方式步入大家的视野。而使用独特的营销方式把这些产品推出来的操控人便是杜国楹。除了背背佳和好记星以外,他还开创了E人E本、8848以及小罐茶。平均每五年推出一个爆款产品,他是怎么做到的? 01 杜国楹的创业传奇(忽悠)史 杜国楹出生于1973年的一个普通的农民家庭,从师范学校毕业后便开始了当教师的职业生涯。不过,在两年后他便辞去这份工作,选择转入营销行业。作为某矫正体型带的天津总经销商,他出色的能力让他很快就迎来了营销行业的第一桶金。  第一桶金—背背佳 1997年,他从一位物理教授手中用5000元买下改良版英姿带的技术方案,这版方案也就是后来大家熟知的背背佳。杜国楹当年只剩下不到20万元,他是怎么让背背佳一炮而红的呢? 首先,他花了一半的钱打广告,随后他便用他善于画饼的口才和供应商battle了起来,最后成功把供应商说服,他也在赊账的同时拿到了供应商给的资金支持。有了资金后,杜国楹先是在本地天津市场投放了一些背背佳,极好的市场反应让背背佳在一个月内售空。经销商们也火速加盟给背背佳投入资金。 随后,杜国楹便把所有资金投像了广告市场,并找到背背佳的营销卖点:“矫正坐姿,矫正视力,让孩子赢得未来!”。他还邀请了当年最火的青春美少女组合为背背佳代言,并饱和式营销。铺天盖地的广告成功引爆当年的市场。   年轻人争先恐后的买背背佳,而父母们也热议着要给孩子们买背背佳矫正驼背问题(在座被强迫带过背背佳的举个手)。 在背背佳上市的几个月内,销售额竟然达到了3000万,接下来杜国楹便开始了更猛烈的广告攻势—75%的预算放入了各大地方台,25%的预算投入了央视台。 在1998年,随着背背佳的销售额突破4.5亿元,彼时25岁的杜国楹也成为了亿万富翁。但好景不长,矫正带在几年中慢慢被市场淘汰,越来越多的消费者反映矫正带并无作用,专家们也表态背背佳不能治疗脊柱侧弯。接着,杜国楹便迎来他的人生低谷。 贩卖教育焦虑的“好记星” 在沉寂几年后的2003年,他携一款名为“好记星”的学习产品进入市场。当年,市场上的学习机大多只有词典的功能,而他打造的好记星正好满足学生记单词的需求。不过,售价在当年也是相当的贵,比同类型的步步高学习机高出了一倍。 所以,他给好记星的包装名称不是电子词典,也不是英语学习机,而是叫“英语掌上电脑”。包装好后,他便把市场投入大学生最多的城市—武汉,并买下150家报纸用来等广告。 广告中赤裸裸的贩卖着当代家长们的教育焦虑。和五年前的背背佳一样,这次报纸广告的营销方式下,好记星销售额在同年突破2亿元。杜国楹继续趁热打铁,请来了外国的“大山”作为好记星的代言人,相信这也是许多同学们的儿时噩梦吧: 2005年末时,好记星的结局走向和背背佳一样—人民日报发表了“好记星,你在糊弄谁”的文章,质疑声的爆发让好记星的销量严重下跌。 每隔五年推出一款爆款产品 时间来到五年后的2008年,杜国楹收购名人堂电脑,并把受众群体转移到高端商务群体上,打造出E人E本。这是一款主打“原笔迹签批”功能的电子记事本。 这次的营销手段也使用了他惯用的营销方式。杜国楹请来了当时正火与并符合形象的冯小刚与葛优做代言人。并选择在冯小刚执导的电影中疯狂植入广告。同时他也继续在各大卫视与央视上投放E人E本的广告。 2015年,他推出8848钛金手机,和这个产品同时贩卖的是商务人士对成功的渴望。尽管8848手机与往届产品的结局一样,但是它也曾大火过一段时间。 他请来王石作为代言人,广告中“往往感叹我们的条件不如别人,但是没发现真正的强者是笨鸟先飞,他愿意付出更多,起的更早,就如同8848的敢为天下先一样”,这句经典的广告词曾把8848这部手机送进了无数渴望成功的人心中。 最近一个出自他手的产品是小罐茶,他2016年时带着“八位大师,敬你一杯中国好茶”进入央视的广告中。而这次的小罐茶大家觉得可以持续多久呢? 杜国楹的营销套路 尽管杜国楹饱受争议,但不得不承认他的确是营销界的大师。他的营销套路只能说是非常的“勇”。在二十年前使用饱和式营销,勇于把所有钱投入一个产品的广告投放。 放到今天,这样的营销方式不一定能让一个产品像之前那样爆火,毕竟时代在变化,所以看准时机和市场也很重要。 杜国楹之所以每次的产品都爆火的原因是因为他在贩卖产品的同时抓住了受众群体的人性与痛点,他深刻的知道对方渴望的是什么。例如好记星时期时,他宣扬的教育焦虑抓住了家长们的心,E人E本和8448时期他善于贩卖着对于成功渴望。 总结一下杜国楹的套路过程: 1…

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Talent Career 成功案例分享 – RBC 等 3 家 Offer 成功斩获!

– Talent Career 三个月梦想保证计划成功案例  –  恭喜 G 同学成功斩获三份 Offer! – 职业规划 – “当时刚毕业,经验不足,需要完善和学习的技能很多,光靠自己投简历的话,想找到一份好的全职工作其实蛮困难的。” – G 同学 毕业于北美排名前100 大学统计学的 G 同学对自己的求职方向有着明确的定位 —— 数据分析领域。然而,作为本科刚毕业的学生,尽管 W 同学本身的成绩优异,找到称心如意的全职工作却不是一件容易的事。在投递了很多简历,回音却寥寥无几的时候,G 同学了解到了 Talent Career 的三个月梦想工作保证计划。 Talent Career 导师团队在与 G 同学进行初步沟通后,立即安排了…

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资深HR亲诉:一份有含金量的实习到底长什么样

前言 应届生来了又去,实习这个话题永不落幕。可是当高分毕业生越来越多,在校成绩已经不能成为拉开求职者差距的途径。 求职者的“软实力”正扮演着越来越重要的角色,实习背景也成了HR筛选时的重中之重。 作为一个从业多年的HR,用我的行业经验来告诉你实习真正能带来的是什么,分辨哪些才是有含金量的实习项目,以及一些实习和简历方面存在误区。 Part 01 明确自己的职业发展方向 一份好的实习经历可以让你深刻参透自己未来的职业发展方向。 当你不知道自己适合什么岗位、喜欢什么工作的时候,先去锻炼下,积累点社会经验是尤其有用的,至少你可以知道什么不适合自己。 但是,千万不要秉着这个观点,打发自己去随意找个地方实践,要学会分辨和杜绝垃圾实习经验。 Part 02 并非所有实习经历都有意义 从业这些年,我见过一个从大二暑假就开始实习的求职者,到他大四毕业,一共有过4份实习经历,写满了简历。 但是一个最简单基础的问题就难住了他:“你的这些实习,和我们行业有什么关系吗?” 暂凭实习经历来看,并不是很匹配他所申请的岗位。 其实这也是大多数求职者面临的一个问题,“为什么别人的实习经历没我多,却能找到不错的工作,是因为运气好么?” 问题的答案很简单,最根本的原因,不是实习经历的多少,也不是累积的实习时间长短,而是实习的匹配度和含金量。 举个例子,如果我问一个应聘者: “你的优点是什么?” 他要是回答:“我游戏打得贼好,是一区最强王者。” 那我可能觉得他今天来面试没带脑子出门。 如果他应聘的是一家经营游戏业务的公司,那他的回答才会是一个加分项。 作为一名HR,从业经验总结出最重要的原则就是保证能最有效率地找到合适的人选,做到「人岗匹配」。 所以,为了保证招聘效率,一般来说HR看求职者的简历都是一扫而过。 尤其是那些名企大厂,本身并不缺少应聘者,通常前来投简历求职的人数比实际需求多得多,这些企业的HR看一份简历都用不了1分钟。 有些应聘者看得出来实习经历非常丰富,简历内容涵盖了不同行业,不同公司。 可是在HR眼里,这些实习经历组合起来,虽然会显得你大学过得比较充实,但是也会显得你目的性不强,或者说“实习之间毫无关联,并没有亮点和重点,你可能都不知道自己想要干嘛,那么你是真心想进入这个行业吗?” 虽然我也能体会初出茅庐者的心态,毕竟也曾经从这个阶段过来。可能你是真的不知道自己适合干什么,所以找了几份不同种类的实习去体验一下。 术业有专攻,在简历上你应该表现出目的性,在简历上最显眼的地方写上相关的实习经历,要明白「活不在多,在精」的重要性。…

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